文档介绍：销售面膜策划书
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三、市场剖析
SWOT剖析：
strength( 优势 )
weakness( 劣势 )
opptortunity( 机会 )
threaten( 威胁 )
营销环境剖析：
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产品本身含有蚕丝蛋白，维他命 B5，玻
尿酸，胶原蛋白，植物精油，积雪草提取物
等，即能补充皮肤蛋白，除皱，增白，减少
黑斑雀斑，又能深层补水控油，基本上解决
了今世各样肤质的女性对面膜的需求，一膜
顶九膜。
九美品牌的公司形象在内地未能深入人
心，消费者心中不太认可九美这个品牌。
九
美的产品较为高端，中低层收入的人比较
难
接受，所面对的消费者层面小。
随着经济的发展，人类的生活水平及需求
不断提高，不论女性仍是男性，不论年青
还
是衰老，消费者对美体护肤这一方面的需
求
量越来越大。
互联网的盛行，消费者能够很方便的拿到
产品。
互联网的盛行，给大陆的护肤品德业带来
很大的压力
交通便捷，消费者能够很方便的去各个
地
方买护肤品
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经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，不单有物质享受还追求一定的精神享受。“爱美”是女人的天性，这个世界上没有丑女人，只有懒女人。根据检查，大多半的年青女性的开销来自于衣饰和化妆品，加之现在的人们越来越重视养生，因此，面膜市场仍旧比较广。但市场自己拥有缺陷，市面上存在很多假产品，而消费者的鉴别真伪的能力还不够，使这些赝品仍旧能够在市面上猖狂，而有损产品的形象。并且纵观当前的面膜市场，竞争强烈，由于面膜的功能和价钱相差不大，怎样让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待解决的问题。因此，公司在宣传推广的过程中，既存在机会也有一定的挑战。
消费者剖析：
、消费者的总体消费趋势：
我国城市化妆品市场处在成长久向成熟期走近的阶段，当前这个行业仍保持着较快的
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发展速度。业内人士预测，此后几年化妆品市场的销售额将以年均 15%左右的速度增长，
这种增长幅度显然大于经济增长速度；并且，到 2010 年，中国化妆品市场销售总额可达
亿元左右。可见，我国化妆品市场潜力巨大、空间广阔。
2 、现有消费者剖析：
九美的消费群体定位宽泛，市场细分较为复杂，消费者覆盖较全面，多半为 20-35
岁的中高收入人群，女性消费者居多，约为总体的 70%，这部分消费者拥有较多的闲暇时
间，拥有一定的经济能力，受教育教育程度高，关于产品的品质较为关注，拥有相当的品牌
忠诚型。
3 、潜在消费者：
关于九美所定义的现在消费者，即定位于 25-40 岁的男性消费者（着重于 30 岁左右
的都市男性）、在校学生 ( 包括初高中及大学生 ) 以及皮肤特殊护理需求的消费者。
、消费者剖析总结：
九美作为国际著名的化妆品有限公司，依靠其近乎完整的品牌金字塔，拥有大量的消
费者。面对来自未来市场瞬息万变的巨大挑战，对其目标消费者的剖析变得至关重要。在一个公司的发展过程中，优秀的公司形象和消费者口碑是至关重要的，优秀的公司形