文档介绍：创业计划书 (大学生版 )
第一部分：纲要
公司简介
公司名称 ：香 yoyo 奶茶店
主要产品 ：奶茶
业务范围 ：销售奶茶，果
休闲饮品的品种之一。深受花费者欢迎。
珍珠奶茶不单口胃鲜美。并且口味新鲜， 。现场制作。由多种原料配
成。品种多，口胃佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红
茶。茉香奶茶等等。增添物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各样
水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。
我们自己创制搭配的口胃，烘托不一样的心情物语。 给花费者不一样的
味觉感觉。
珍珠奶茶市场空间极度广阔。 需求量大。作为一家大学生自己创业的奶茶公司。拥有独到的优势和劣势。 竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵巧的脑筋，以诚信为本，擅长抓住市场的优势。同时我们的花费主体是学生， 价钱廉价合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。 大学生自主创业能够免税收，同时学校能够供应相应的优惠条件和支持帮助，能够降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够踊跃参加社会实践。累积共同创业。详细工作经验。又能够因为公司的盈余赚取薪资 ，分享经营所带来的收益。
竞争劣势。学生经营公司，缺少经营管理经验。缺少科学决议能力。
先期资本投入少。缺少雄厚资本实力。同时在校内。大陆商场邻近各
有几家奶茶经营店。 其据有的市场份额。 对我们的业务展开拥有必定
的挑战。可是既然选择了正确的经营方向。 我们将掌握我们独到的经
营理念。不畏艰辛。坚持经营。我们将以脚踏实地的态度。热忱周祥
的服务。踊跃的展开创业的道路。
办理卫生允许证和经营允许证。
我们的奶茶订价为 元一杯 ~3 元不等。依据不一样的口胃及配料。 依据我们的批发配料等计算。我们的成本是在 一杯。所以我们会有足够的收益。这个价钱也对学生一族拥有大的吸引力。
第四部分：市场剖析
市场概略 : 客源市场描绘：① 主要以吃饭逛街的学生为主。
②花费者剖析：关于大多半学生来说，会常常带着杯奶茶逛街吃饭。
③奶茶从发展到此刻仍是拥有好多的花费者。
产品剖析： 产品投资小，收益大，能够新增新品种奶茶，能够兼
售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶
制作工艺的精深，制作种类的多样为基础供应给顾客最美味的奶茶产
品和最满意的服务。
行业竞争状况剖析 ：
1）邻近主要的竞争品牌有七杯茶 ,避风塘，立顿。
2）关于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感， 并且周边有三所学校，客源充分，花费潜力大。
3）经检查，邻近固然也有几家奶茶店，但都不过传统意义上的珍珠奶茶，所以要扩大市场，我们也将改革创新，做市场的领军人，多元化产品构造， 学****先进经营管理经验， 能够融入果粒等发展新品种奶茶，此后提高竞争力。
营销策略 ：
（1）促销计划和广告策略
①宣销并进，在终端店促使是课踩用优惠销售和赠予礼物等方式， 在
保证销量的同时，带动品牌的成长。②关于不适合逛街的冬夏天，我
们能够推出购买 8 杯以上就送货上门， 很适合宅卧室的学生。 ③为提
高奶茶的著名度，进行广告宣传，邀请花费者免费试尝等策略。
（2）价钱策略
我们的奶茶订价为 元一杯 ~3 元不等。依据不一样的口胃及配料。 根
据我们的批发配料等计算。我们的成本是在 一杯。所以我们会有
足够的收益。这个价钱也对学生一族拥有大的吸引力。
（3）营销队伍和管理
提高前后台的有效共同的响应能力， 科学规范的管理流程， 提高店员
的素质和职业****惯。
（4）营销渠道
经过租用商铺经营奶茶店。
主要影响要素 ：
（1）市场环境要素
选好地段和店面，掌握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的喧闹
地段开店，成功的几率常常比一般地段超出很多。 客流量较大的地段
有：①城镇的商业中心 (即我们往常所说的 “闹市里”)；②车站邻近 (包
括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站 )；
③医院门口 (以带有住院部的大型医院为佳 )；④学校门口；⑤人气旺