文档介绍：销售部绩效考核办法（低牌号）
第一条有人说 , 销售人才是企业的“金山” , 有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性 , 说明了销售人员是企业获取利润的直接工作者 , 对企业的发展起着很重要的作用。销售部门是钢铁企业的2000
2、不仅通过公司走账，还需要动用公司资金的般货业务，如果回款时间在3 天内的，提
成数额为毛利的10%。超过 3 天回款的一律算作销售公司库存，提成按照一般提成计算。
例：采购价为 5000 元/ 吨，销售价 5100 元/ 吨，般货数量为100 吨。
提成 =（5100-5000 ） *100*10%=1000
(
四) 未达标惩罚
1
、一星级销售人员，一年中连续两次月度销售目标完成率低于
50%的，公司将予以辞退。
2
、除一星级以外的其他销售人员，目标完成率在
60%（含）以下无提成，记过一次，如连
续两月如此记大过一次且降一级薪资。60%— 100%（含）之间可有正常X 元提成。
、当销售价格低于价格表 50 元 ( 含 50 元 ) 时 , 该销售量按 80%计算 , 低于价格表 100 元时销售量按 50%计算。（高牌号、取向和新开发客户的让利不在此类）
、因个人原因对客户服务不到位给公司或者客户造成损失的，出现一次，当月业务提成扣
元，发现三次者公司将予以通报批评，薪资降一级，情节严重者予以辞退
第七条根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，划分品种等下达区域、品种销售
目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：
（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
（三）使销售人员有足够的工作量，可以开发出优质客户。
第八条销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能
直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。（一）管理目标项目与对应考核最高分
1
、服从上级领导
20
分
2
、开拓新客户数量
20
分
3、回款情况
30
分
4
、客户档案建立完善程度10
分
5
、现有客户持续购货
10
分
6
、合理化建议
10
分
7
、业务知识技能
10
分
注：管理目标考核总分为100 分。
（二）管理目标每月进行考核，得分分为三个档次
1
、 60
分（含）以下
50%
下发
2
、 60
分— 80 分（含）
70%
下发
3
、 80
分— 100 分
100%
全发
例如：销售人员得分为 70 分，则业绩奖金 =(A+B+C)*K2*70%
第九条年终奖金与晋升奖惩方面考核。
（一）奖惩架构
1、奖励：
1）记功
2）记大功
2、惩罚：
1）记过
2）记大过
3）降级
4）开除
3、