文档介绍：: .
个楼盘的品质、品位，并很好地满足某些目标客户附庸风雅的
虚荣心。４、在某地市是一市场空白点，有利于后期市场推广，有利于节约推广费用。
四、推广主题:
在楼盘销售的整个推广过程中，我们必须围绕一条轴线来展开工作，这条轴
线总领我们市场销售的全过程，这条轴线就是本案的推广主题。推广主题的确定
要考虑以下几个因素。
a) 楼盘定位
b) 楼盘卖点
c) 目标客户
d) 楼盘地位
通过以上四个方面的分析，来确立推广主题，推广主题犹如一篇文章的主题
思想，以这个中心思想为核心，随之而生的有销售分期推广名或推广语。
考虑到本项目的市场定位为高档楼盘，目标人群为中、高等收入家庭；再综
合本案周边环境、小区建筑风格、环境营造、前景规划等特征，对其在某地市区
楼盘中进行定位，通过对与附近个案的比较，推广主题应围绕“高档、环境、生
态、健康、原山原水”进行。
别墅、联排主题词定为：“少数人的府邸，多数人的梦想”。通过这一主题词
的确立，来体现本案的品位、地位与档次。同时要积极倡导新新世纪的和谐居住
理念，居住就是环境，居住就是文化，居住就是生活品质。并且通过这一主题的
推广，达到以下目的：
本项目成为某地第一家依山傍水的别墅居住区；
本项目成为某地第一家户型设计多样化的楼盘；
本项目成为某地第一家最低起价的高品质别墅楼盘；本项目成为某地第一家人气最旺邻里相知的中产阶级钟情的楼盘；
本项目成为某地价值飚升最具实力的楼盘；
本项目成为某地市地产界的样板楼盘；
特别注意：
Ø 重点挖掘：楼盘的生态环境，重现原山原水的的意境氛围；
Ø 重点推荐：与政府部门良好的关系，拦江著坝使江景更完美、项目周
边商 业建设，如古街等大手笔，化解目前配套不完善的劣势；
建筑风格等有独特领先之处；
Ø 重点解决：保安、物管等问题，项目开始之初，即要聘请知名物管公
司，作为项目安保卖点；
三、推广口号：
项目广告语：乌溪山庄——至尊美墅 极至人生
1、推广主题口号一：
·少数人的府邸，多数人的梦想
·汇聚某地骄子·成就辉煌人生
2、推广主题口号二：
·静静的乌溪 写意的人家
七、主题形象：
1、形象的塑造源于主题的定位，以及主题口号的系列推广，包括：·系列平面广告：户外看板；
·促销活动；
·媒体资源的综合运用；
电台 电视台
网络 报刊 公交车身
2、塑造主形象：万千风光 写意生活
至尊美墅 极至人生
3、体现尊贵品位，凸显亲山亲水氛围；
八、推广阶段安排：
（一） 内部认购阶段
在这一阶段是很好的市场预热阶段，这一阶段也是我们的造势阶段，我们要
充分利用各种形式以达到宣传和造势的目的，培养吸纳目标消费群体，为后期的
开盘销售执行做好准备。
项目正处于施工阶段，预定工作已经开始，需要大量的市场导入人
流，以便取得一个良好的开端，为二期进入市场垫定坚实的基础。
背景
提前进行高强度的推广活动，可以在积累客户的同时，打压他竞争
楼盘。
加强市场的预热，通过三个月的销售初步积累，为开盘当日作厚积
目的
薄发的必要准备。
结合本项目实际情况，充分挖掘“高档、豪华、生态、健康、原山
主 题
原水”的理念实质，引起购房客户对本楼盘的向往。
推广内容 宣传本楼盘的产品结构与建筑风格等。主要突显本楼盘的高品质尊贵地位和导入“居住就是环境，居住就是文化，居