文档介绍：
准等。
二、合理定位
进展市场调查，并对调查结果做出详尽、理性分析，得出合理结论根底上，要对工程进展合理、精确定位，包括市场定位、业态及经营定位、经营特色定位、营销策略定位、效劳体系定位、管理体系定位、目标客群定位、效劳体系定位、管理体系定位、目标客群定位等。这些方面合理定位后，招商工作就有了明确的方向，招商人员就可知悉工程开展目标和开展前景，并对工程竞争优势存在哪些缺乏，应如何幸免等有清楚驾驭。
三、确定打算
工程做出精确定位后，要拟定切实可行的招商工作打算和目标品牌打算。工作打算要有合理的分解，即区分整个招商工作的阶段及各阶段工作重点。对目标品牌打算，要依据工程的定位，进展目标品牌的分类，如：支柱品牌、主导性品牌、一般性品牌及后备品牌。招商工作打算制定位留意做到“五落实”：事情一件件落实、责任按人头落实、进度按小时落实、地点按实际落实、程序按阶段落实。这样，工作开展起来有目标、有重点、就能够有条不紊地稳步推动。
四、人员到位
招商工作是由招商人员去完成的，所以招商人员聘请、培训与各项打算工作至少要同步进展。他们必需了解企业文化，工程优势，招商政策，公司制度，还必需有较高业务技能和谈判技巧。招商人员对目标品牌和备选品牌、招商政策必需烂熟于心。上述打算工作完成后，实质性的招商工作就可以起先了。前期打算工作越充分，后期招商工作障碍也就越少，招商成果也就越大，工程开业的胜利就有了牢靠保证。
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篇二：建材市场招商方案
工程分析：
ＯＯＯＯＯＯＯＯ建材家居综合市场工程的启动，为ＯＯ中心
区域整体市场供应了综合性、规模化、专业化、统一标准的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等效劳的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满意了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客缔造了更多的商业时机，完善的购置环境。
本工程优劣势分析：
目市场定位
〔一〕 本工程市场定位：ＯＯ市中心区最大的建材综合批零市场
〔二〕 本工程目标市场定位：
针对人群为：
1、 ＯＯ市区内投资及经营客商。
2、 来ＯＯ经营建材的外地客商。
3、 本地建材加工企业主。
〔三〕 本工程产品特征定位：
政府重点支持的投资回报型工程，是代表ＯＯ形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。
〔四〕 本工程销售目标价格定位：
本工程广宣定位
招商扩大化传播策略与消费者目标传播策略
六、 经销商分析
1、 经销考虑的最干脆问题就是：在新的市场环境中，是否有钱
赚，以及资本周转是否有效。
2、 经销商盼望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有
竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，
聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获得市场利润的
最大化。
3、 经销商盼望通过较多的渠道认知工程市场开展商的实力和
市场价值，并盼望获得一个志向的物业位置、拓展市场空间。
4、 经销商总是盼望能有不同程度的价格实惠政策、返〔免〕祖
政策，来吸引他们进驻。
5、 经销商对工程的认知，经销商盼望能获得从政府