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3、覆盖目标客源数量较大，准确性差，以量换质，用时间造就客户。
四、展会爆破
适用工程：高端、中高端、中端
工作时间选择：蓄客期和强销期。
工作人员选择：精英销售员。
工作地点选择：大型展会现场。
工作目的：通过展会向目标人群精确传递工程状况，并现场拉客。
工作支配：
1、事先与展会组织方联系，争取有利展位〔假如在房展会上，位置选择幸免与优于自身的工程相邻；假如展会为车展或者珠宝类展览那么选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的工程参与〕
2、制定出众的形象设计，在展会上区分于其他同类型工程
3、支配精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作
审核标准：无
招式特点：
目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购置力，更简单进展潜在客户和意向客户的挖掘
五、油站夹报
适用工程：主要针对中高端工程和投资型工程
工作周期选择：以蓄客期为主
拓客人员选择：前期与加油站协调工作由筹划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责 拓客范围选择：工程所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的全部油站 工作目的：传递工程信息，捕获意向客群
工作支配：
1、分析各加油站的到客状况，尽量选择到客率高的加油站进展合作
2、派市场渠道人员前往各加油站进展合作沟通，向加油站内人员说明合作要求，并对其进展简洁培训，最好能最好能给当时感爱好的客户简洁介绍工程的根本状况，同时留下客户的联系方式
3、打算好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进展物料补充
审核标准：无
招式特点：
1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力
的人群，也是构成工程消费的主体，
2、通过加油站派送传播品，就很简单锁定这局部高端人群，把产品信息快速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，快速而有效。
3、干脆锁定有消费实力的客户，广告奢侈少，节约费用，有效性高；
4、由加油员一对一派送，中间不停留，快速到达目标客户手中；
六、商场巡展
适用工程：全部工程类型均可
工作周期选择：蓄客期及强销期
拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管
拓客范围选择：工程周边必须距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所
工作目的：广泛传递工程信息，挖掘和收集客户信息
工作支配：
1、依据工程实际状况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的支配
2、制定巡展依次和时辰表，遵照节奏绽开
3、将拓客人员分为固定接待和流淌派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者那么负责展台四周及卖场内的派单传播工作
4、假设条件允许，最好在每个展点支配看房班车，能够刚好有效的接送意向客户看房 审核标准：依据不同卖场的自身客流状况，制定每日工程单页的派发量和留点量 招式特点：
1、增加了工程的接待处，扩大了工程的影响和客源的积累
2、巡展地点进而时间可敏捷限制
3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端工程那么选择高端商业场所
七、企业团购