文档介绍：积目阐明细
分
备注
目的〔70分〕
工
作
绩
效
销售额完成
率
40销售额完成率=〔理论完成销售额/方案完成销售额〕*100%
调查标准为100%，实得积分=40*销售额完成率
按数据获得
销售回款率
销售
积目阐明细
分
备注
目的〔70分〕
工
作
绩
效
销售额完成
率
40销售额完成率=〔理论完成销售额/方案完成销售额〕*100%
调查标准为100%，实得积分=40*销售额完成率
按数据获得
销售回款率
销售增加率
新客户开拓
10调查标准为70%，逾越规那么标准以上，以5%为一档，每逾越一档，按数据获得
加1分，低于规那么标准的，记0分
定量指
标
10与上一月度或年度的销售业绩比较，以
加1分，出现负增加不扣分
5%为一档，每逾越一档，
？
10调查期内每增加一个新客户，加
2分
？
目的〔30分〕
积
分
4
3
2
1
0
打分制
工信息收集能4
在规那么时辰内收集有效信息并定时提交，包括市场信息跟其他信
定
性
指
标
作力
能
息，每3条有效信息积1分，不收集或禁绝时提交信息报告的记
0分
力
专业知识
4
1.
了解公司产品全然知识
代表谁人指
标的实行程
度，与分数
对应，最差0
分
2.
3.
4.
熟悉本行业及本公司的产品
熟练操纵本岗位所存在的专业知识
熟练操纵业务知识及其他相关知识，并能敏锐使用
分析揣摸能
力
4
，不克不迭及时地做出精确的分析与揣摸
，能对征询题停顿复杂的分析跟揣摸
，能对复杂的征询题停顿分析跟揣摸
，能矫捷地对客不雅观状况做出较精确的揣摸，并能灵
活使用到理论任务中
同上
一样才能
4
同上
，能有效的处置征询题、开拓市场或化解矛
盾
敏锐应变能
力
2
3
同上
同上
，能按照客不雅观状况敏锐地采用呼应方法
工员工出勤率
〔出勤3次及以上该项得分为0〕
作
态
度
任务感
3
3
，但对任务中的失落误偶尔推辞责
任
同上
，还主动承担公司额外任务
一样往常举动规
范
〔违纪3次及以上或给公司构成严格阻碍的
同上
举动，该项得分为0〕
效力看法
3
1.
客户赞赏2次〔赞赏3次及以上或对客户跟公司
0〕
效力看法强，有1次客户赞赏
同上
构成严格阻碍的举动，该项得分为
2.
3.
效力看法特别强，客户满意度高
本帖最后由markkk2010
于2013-8-819:49
编辑
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这是迩来做的一个《销售人员绩效调查方案》
，要紧是为X白酒代理公司的销售人员做的方案，谁人公司
是X酒的市级总运营商。