文档介绍：

以人为本的促销艺术
按年龄促销

方案17小鬼当家--通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。留意时间点，立足点，促销方案，细微环节取胜。
方案18自嘲自贬--中年人最求实在
方案19主动挑错--打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20快乐金婚--即做广告又做见证人
方案21寿星效应--让寿星为店铺做广告
性别促销
方案22英雄救美--打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从逆境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23选择顾客--商场促销的软招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性支配休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道--满意女顾客的心需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购置增加了店铺销量。
方案25换人效应--给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配效劳，给人一种面貌一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当赐予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27情人娃娃--让单身女性不再孤寂
例：在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的传播到达好的效果。
心理于情感促销
方案28货比三家--顾客信任多一点
例：售前劝导货比三家提高客户的信任度。
方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺限制的不仅不会赔本还会激发顾客踊跃性。
方案30能者多得--引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感。
方案31档案管理--让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32一点点往上加--让顾客喜爱上你
例：多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用模范双星评比活动，评比寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。二：热忱，燃起永不言败的销售***
摆设促销
方案34绿叶效应--别致水果自由顾客来
例：水果铺表达水果的别致，水果上带着叶子。
方案35混乱经营--乱中取胜的好方法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36货比好坏--好货须要劣货陪
例：将质量差异大而外形一样的货放在一起销售，效果明显。
方案37排位有诀窍--廉价的总是在前排
例：将一些廉价的货放在前面，打出廉价的口号