文档介绍：
针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日 ,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形态,龙舟上既可摆放XX真空粽子,又可摆放传播端午的物料,在现场营造出一个深厚的端午节气 ,开展端午文化大赛的民俗表演更增加了节日喧闹气氛,激发了众多消费者主动参加活动的意识.
筹划二:文化营销 传达品牌内涵
文化营销,嫁接节日的文化气氛,,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费 者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,, 关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们XX汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平常两人之间羞于表达的想法也可以借此表达, ,我们通过举办华蜜一家人家庭厨艺大赛,就胜利的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团聚团聚的亲情中营造出良好的购物 环境,,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者眼球屡试不爽的妙招。
筹划三:互动营销 增加品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求起先由群众消费渐渐向特性消费转变,定制营销和特性效劳成为新的需求 热点,商家如能把握好这一趋势,,我们在长沙开展的来料加工 教你包XX粽子就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧赞扬,,更是节日营销的主 角,深圳沃尔玛曾开拓先例,让顾客自己设计礼篮或供应不同型号的礼篮,由顾客选择礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分驾驭价格
一经推出便受到消费者的欢送,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售。
筹划四:差异促销 激出售卖潜力
节日营销主角就是价格战,广告战,,很多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法 就落进了促销地误区,,诸如“全场特价”，“几送几”煽情广告已司空见惯,一模一样,对消费者的影响效 ,假如真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,,筹划的梯子价格销售就取得了良好效果. 我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和数量有限, 价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老 人,,缘由就是消费者都存在这样的心理:我今日不买,明天就会被他人买走,,很多产品往往在其次 ,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.
其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有许多新问题,许多失败的教训。
一个“经典”的失败案例
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