文档介绍：附件是我收集的国内建材市场明细。
         走通路市场，最终还是要依靠这些集散型大型建材市场为依托，市场对产品的需求方向会通过经销商采购的需求来表现。 只要做市场需求的产品，同时避免多数性竞争 ，我们特力明就能突破。
     品零售也会成为普通家庭二次照明灯具采购的主要渠道。目前家庭内部的灯具装饰还是以一次性装修灯具装饰为主，未来灯具装饰的发展将会逐步往灵活性、随意可变性发展。
           目前国内灯具照明主要以各地灯具市场为中心，辐射城市各个乡镇。
           总结照明灯具市场的销售网络如下：
  A、普通家庭装修（家庭、私营店）：
零售店
终端客户
             
建材市场
         
  B、商业照明（公司、商场、酒店、连锁店）
建材市场
建筑装饰公司设计公司
商业照明
照明公司
C、工厂
C1/工厂一次装修
建材市场
建筑装饰设计公司
工厂照明
照明公司
C2/工厂二次照明
建筑装饰设计公司
建材市场
工厂照明
照明公司
节能服务公司emc
D、公共工程（医院，政府办公楼,机场，车站，公园/ 方式投标）
建筑承包商
建材市场
公共工程照明
照明公司
E、户外公路（公路，隧道---方式政府投标）
建筑承包商
建材市场
公共工程照明
照明公司
-市场促销（弱势）
市场促销是在市场上对产品品牌的直接宣传，对经销商的让利吸引。其实市场促销是一把双刃剑，有利的市场营销能够扩大品牌的知名度，提升产品的销量，而然过度的市场市场促销会给使用者带来产品滥销，价格不稳，产品市场定位不明确，对于之前高价买过我司产品的用户更有上当受骗感觉。
市场促销的体现形式基本如下几点：
周期性的市场低价促销
销售配套纪念品（日历、小礼物）
抽奖活动
经销商订购，附加赠送（货物，组织活动）
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5．Power-市场品牌影响力（一般）
无论终端客户、经销商都会以自己使用、销售一个社会口碑好的品牌产品为荣，产品品牌影响力所带来的附件价值是巨大的。
经销商如何选择自己经销的产品是，不仅仅考虑市场的价格是否够低，根据我最近对市场经销商的拜访沟通中了解，经销商对代理产品的认知也逐步成熟起来，更多的关心：产品的品质、售后保障是否全、安全性能是否符合国家相关规定以及合作企业的背景，企业的发展规划，企业对市场的合作支持、企业产品的创新能力、还有有其他企业相比所能提供的帮助辅助。
如何具备良好的品牌影响力？在坚持产品高品质、让利于商，让利于客，诚信经营的基础上，并及时正确的传递给经销商-特力明光电企业发展的愿景，企业高尚的理念，增强与经销商之间的凝聚力，共同努力开发市场。
积极参加社会公益事业，企业的网络户外宣传，提升公司社会形象，吸引客户。设法与重大正面事件挂钩，与社会有影响人物（企业）合作，提升知名度。
综合以上所报告：获得良好的产品，