2022年学生兼职促销活动总结.docx

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2022年学生兼职促销活动总结

我参与光明牛奶推销活动比谷粒谷力早，是在大一的暑假时期。那的我第一份兼职，可以说是于学****于工作。我工作两个月下来也对光明公司有了肯定的了解。首先，光明公司是一家规模大、声誉好、财力雄厚的企业，因此它拥有自己的销售网点，自己的销售渠道可以在限制零售价格的同时有效的宣扬推广。我作为其中的推销人员只需负责简洁的推销，其他有关效果反映，销量统计等等都由各销售网点的负责人负责。在我看来这样的销售活动是管理的特别完善的。
在这次光明牛奶的推销活动中，我作为推销人员主要工作是发传单和简洁向潜在消费者介绍光明牛奶的特点，达到劝服其试喝我们产品，进一步引导消费者购买我们产品。作为一个在学****中的广告人，在发传单的同时我有留意到：在定价方面光明牛奶运用尾数定价的定价策略。另外，光明牛奶的推销活动所选择的推销渠道很好的达到了渠道的四大功能(辐射功能、连续功能、配套功能和效益功能)。发传单的宣扬效果是潜在的，长远的，而推销人员的现成推销推销效果是短暂的、快速的。
作为推销人员，自己的素养也要达到肯定的高度，要有发觉潜在消费者的双眼，要敏捷变通的运用推销方法，能引发消费者爱好，促成即时成交的实力。在光明牛奶的推销活动中，我总结出来不同的推销方式针对不同的消费者的结论。首先，我们推销的对象必需是有自主消费实力的人，一些十几岁的学生和一些上了年纪的老人可能就解除在外了。在推销的过程中我会重点在三十几岁上有小，下有老的上班族们。他们有自助的消费实力和广泛的消费需求，可以为孩子或家中老人订牛奶。还有些刚刚毕业的上班族，他们贪图便利又希望享受，可以在送奶时间上和口味改变上为其适当调整。另外，对于不同的年龄阶段光明公司也有不同的产品，有适合3~6岁孩子适合的配方奶“小小光明”，也有适合老年人的高钙纯牛奶，还有适合年轻男女的不同口味的果粒酸奶。作为两个月的推销员，我认为推销人员要有擅长发觉潜在消费者的实力，要有良好的沟通实力和协商实力，有耐性，在消费者面前表现出十足的诚意，直到推销胜利。