文档介绍：第9章 国际贸易的方式
【学****目标】
在国际贸易活动中，每一笔交易都要通过一定的贸易方式来进行。驱散本章将介绍我国外贸实际业务中经常使用的几种贸易方式：包销及代理、寄售、展卖、拍卖、招标及投标、对外加工及装配、对销贸易、补偿贸易、直的责任。
（2）代理的种类
国际贸易中，代理的种类很多，按照委托人授权的大小，代理可分为总代理、独家代理和一般代理。
代理协议是明确委托人及代理人之间权利及义务的法律文件
寄售、展卖、拍卖
（1）寄售的含义
寄售（Consignment）是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。通过寄售出售的商品，要等货物售出后才由代销商将货款交、汇寄售人。
（2）寄售协议
寄售协议是寄售人和代销商之间为了执行寄售业务，就双方的权利、义务和有关寄售的条件和具体做法而签订的书面协议。寄售协议中特别应该处理好寄售商品的价格确定、各种费用的负担和安全收汇三个方面的问题。
（1）展卖的含义和内容
（2）展卖贸易的特点
（1）拍卖的含义及特点
拍卖（Auction）是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以买主公开叫价竞购的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。
（2）拍卖的形式
（3）拍卖的基本程序
招标及投标
招标（Invitation to Tender）是指不经过一般的交易磋商程序，只由一方规定条件，公开征求卖方递盘竞争，最后由招标人选定交易对象，订立合同的一种交易方式。
投标（Submission of Tender）是投标人（卖方或承包商）应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在规定的期限和地点，以填投标单的形式向招标人发盘，争取中标以达成交易。投标是针对招标的后续行动，有招标才有投标。所以，招标及投标是一种贸易方式的两个方面。
、投标的基本程序
一次具体的招标、投标通常要经历：招标、投标、评标、签订协议四个阶段。
对外加工及装配
目前我国常用的加工贸易主要有进料加工和对外加工装配两种。
进料加工（Processing with Imported Material）是指用自有外汇在国际市场购买原材料、元器件或零部件，按自己的设计加工装配成成品再行出口销往国际市场。进料加工自主性强，回旋余地大，利润和创汇率较高。在实际操作时，由于从国际市场购买原料配件和出口成品是分别进行的，因此，其具体做法及单边进口、单边出口无异。
对外加工装配则是在国外厂商提供原材料或零部件、元器件和技术等基础上，用我国国内劳动力和设备进行加工装配成成品出口，向国外厂商收取工费的一种把扩大出口及发展生产结合起来的贸易方式。
对外加工装配是来料加工和来件装配的总称。
对外加工装配业务及一般进出口交易相比较，有如下特点：
（1）对外加工装配业务不同于单边进口或出口，而是进口及出口紧密结合的交易。进口的料、件，经过加工装配，及劳务技术交融，成为合格成品而出口。因此，加工装配业务实质上是劳务出口的一种形式，工缴费即为劳务出口的货币表现。
（2）对外加工装配业务中所需要的料、件，是由国外委托方提供的，加工装配后的成品也运交委托方在国外市场销售。所以，作为承接方不必为采购原材料、零部件而筹措外汇资金，也无需承担成品销售的风险。
（3）承接方对来料来件不拥有所有权而只有使用权。即只能对来料进行加工，对来件进行装配，并收取一定的加工装配的工缴费。因此，如果对来料来件使用不当，管理不善，或在加工装配时超过正常损耗，均需承担责任。
（4）委托方承担接受全部加工装配合格成品和支付约定工缴费的责任。
加工、装配合同是明确规定委托方和承接方之间的权利、义务和责任的法律文件。有以下几个方面应予以注意：
（1）关于来料、来件。料、件的质量关系到成品质量的高低，进而又关系到委托方的销售及其声誉，因此，要在合同中明确来料、来件的品质要求，并加强验收保管，保证收进的料、件符合质量要求并防止散失受损。
（2）关于加工装配的成品。承接方对成品的质量规格、交付时间及交付数量必须在合同中做出明确的规定。
（3）关于工缴费。工缴费是加工装配业务双方共同关心的中心问题。
（4）关于消耗定额及合格率的核定。加工装配合同必须商定一个合理的料、件消耗定额和成品的合格率，使承接方和委托方均能满意。
（5）关于工缴费的支付方式。
（6）关于保险。
对销贸