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保险泰斗
“我知道问题所在，我帮你想出一个计划，你每天给我一元就
行了。”
于是，费德雯用这每天一元钱买了份保险，刚开始费德雯每
到星期六就到他的办公室去，收取那些一天一天，一元一元留下
来的钱。 万事难料，过了不久，牙医在一场疾病中去世。
牙医留给他妻子最了不起的东西，就是那一天一元的回报。对他的家人而
言，那就是一切。
这件事对费德雯冲击很大，它告诉费德雯一个事实，人寿保险的意义就在于
人寿保险是可以花钱换时间。
这是费德雯的第一件死亡理赔。
股票市场是用钱赚钱，但是寿险却能创造现金。
纸，一滴墨水，以及一点钱……有时候就可以创造出比大多数人一生积蓄还要多
的金钱。
世上最好的投资就是人寿保险，在你最缺钱时，付给你最多的钱。
能力是你自己可以供给自己的。但你还得有时间，不管你有多大的能力，若
无时间，你也无法完成你想完成的事情。谁人能保证你再活10年……或20年……
或30年？
你愿意付多少钱来换取这些时间？
成功最无法确定的因素就是时间。人寿保险就是帮你分担时间的风险。
若你需要时间，你更需要人寿保险。
成功处方：
人寿保险就是用钱换时间。25 费德雯成功秘诀
你最大的资产是你的赚钱能力，而你
的赚钱能力则全然取决于你的态度。
态度是首要的决定因素。你知道你
必须销售，你不能坐着等顾客上门，一
份积极的心态，是决定你是否成功的最
大原因。费德雯的成功秘诀在于：
“我一星期工作7天，一天工作14小时。”
费德雯把自己成功经验归结为：
一、 培养积极的态度。
二、 有一时颗热忱的心。
三、 对自己的杰表现永远不会满足。
四、 发挥自己的潜能。
五、 充分利用每一分钟的时间。
六、 相信寿险是利人利己的事业。
七、 百分之一百了解公司所销售的商品。
八、 为成功订立长期、中期、短期的计划.
九、 所有的一切要有充分的准备。
十、 不要销售寿险，要销售创意。
十一、会谈中要一针见血找出问题所在，并且拟出问题的解决方法。
十二、解决方法要简单明了，通俗易懂。
十三、学会发问。
十四、柔性销售。
十五、先让准客户体检。
十六、与客户一同成长。
成功处方：
善于学****别人的长处。
对自己和公司有信心。
为每次拜访作充分的准备。 : .
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