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重庆市土优鲜商贸有限公司
摘 平均用蛋量高，普通包装和保质保量。同时我也发现，在重庆，中高端收入者居住比较集中，都在中高端的社区内居住，所以我们采用针对性营销。鉴于此，我们企业将采用针对性营销的策略。
二、SWOT分析
优势：
（1）家禽的品质经过统一放养和传统式放养监管，品质和产量有保障。
（2）蓝天绿水的自然环境得天独厚，自然条件非常适合土鸡的养殖。
（3）循环销售体系形成，保证产品新鲜优质。
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（4）在重庆选择高档的社区进入，并且我们在产品包装设计上要突出中高端包装高档化体现出土优鲜品牌。
劣势：
（1）消费者对“土优鲜”品牌认可度低，很多地方存在着“只认人，不认牌”的盲目性。
（2）宣传力度不够，范围较小，市场知名度低。
（3）内部管理还存在一定问题，不够成熟，需要加强完善。
（4）消费者对普通鸡蛋****惯性购买。
（5）销售网络不健全，渠道较单一，销售力度不够。
机会：
（1）整体产业尚处于起步阶段，有很大的发展空间。
（2）目前市场家禽类土鸡蛋类“知名品牌”还未树立，具有很好的竞争机会。
（3）随着西部大开发的进展，重庆必将进入一个更高的消费层次，对原生态，绿色，无公害农产品的认识逐步加强。
（4）食品安全问题不断浮现，消费者对家禽与鸡蛋的质量要求越来越苛刻，这样会自然淘汰那些以次充好的产品。
威胁：
（1）普通鸡蛋价格低，消费者购买****惯很难改变。
（2）鸡蛋保质期短，保鲜难度大。
（3）行业内部竞争过于混乱，价格战惨烈。
三、营销策略(4p策略)
（一）产品包装策略
在鸡蛋市场上，由于养殖技术的普遍，导致多数产品，都出现了，同质化，同类化的特点，伴随着，市场竞争也越来越强烈，在这样的市场上想要脱颖而出，就必须改变思路，走不寻常的路线，同时还要注重品牌的差异化，提升自己产品的创新能力。
将精心挑选上好的散养土鸡蛋用精美的礼盒包装，（家禽土鸡蛋组合）并内附散养家禽以及土鸡蛋的营养价值和放养追溯二维码及其功效说明，各种烹调方法。是消费者过节走亲访友，慰问病人同事的最佳选择，送出的不仅是心意，更是健康。鸿运系列的包装要高档，让人觉得体面，而且我们还会根据消费者馈赠的不同对象制作精美的祝福贺卡。
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将散养土鸡蛋与各种绿色当地特产搭配在一起包装成为多种套餐，并内附相应的菜谱和烹调方法。此类产品解决了消费者头疼的选择，怎样搭配营养及如何烹调等问题，任由消费者根据自己的需要选择。
3 普通系列
产品包装是采用一般包装和散装来吸引消费者。散养土鸡蛋作为一种较高档的