文档介绍：: .
{}营销策略某项目年度营
如果机会成熟，考虑采用卖全精装修的房屋产品。
1．政策优势明显。高丽公馆有政府的支持，由实力企业鼎力打造。
2．未来优势彰显。项目位于城市中心，魅力聚焦，城市荣耀。3．规模大而完善。占地 6 万多平米，集高尚住宅、购物、娱乐、休
闲为一体，城南新天地，旧貌换新颜。
4．区域配套完善。商城、步行街、书店、幼儿园、休闲广场、银行、
电话亭，便利生活，举步可得。
5．建筑形式优美。现代气派的建筑风格，简洁明快，融合当地气候
环境，形成一道亮丽的城市风景线。
6．创新生活空间。建设街区骑楼，创新户型和商铺，智能化管理，
人车分流，以人为本，充满了浓郁的生活气息和艺术感受。
7．得天独厚的环境，社区与山林融会贯通。项目高达 30%的绿化率，
与山林环境一脉相通，紧密相连，依山而居，闲情逸致。
8．新文化商业圈。随着底商的逐渐丰富，完善的交通，配合休闲广
场、步行街及主体配套，集成一个新的商圈，升值潜力无限，财富无
限。
9．首推人性化服务管理。避免审查式管理，服务优先，倾情享受居
住、购物、休闲、娱乐的生活，充满了自豪感和尊贵感。
第三部分目标消费群分析
基于本项目自身的特点，以及推广的辐射程度，结合重新认识市
场，重新认识消费者的调研分析，我们认为：
1、购买住宅的目标消费群区域来源（做出新的调整）
客户来源区域 梅河口市区 周边乡镇 其他地区
比例% 50% 40% 10%
说明：■周边城镇消费量大
■梅河口消费在一半左右
■欲拓展业务范围的经营者为本项目之小量买家。
2、目标消费群职业特征：
■自己居住者：政府公务员、企业的高级白领、金融行业人士、私营
业主
■投资经营户：相关行业之成功经营者。
3、购买消费群特征
■年龄因行业不同差异大，大致在 28-45 岁之间
■家庭年收入在 3 万元以上
■处于社会的中上层，相同阶层面较广阔
■有明显的经济头脑，强调投资回报率，看好升值潜力
■相关行业领袖或成功者
■见识较广，接受新鲜事物能力强，眼光看得较远一些
4、住宅目标客户群定位
周边改善生活环境的住宅小区的人群及周边企事业单位的工作人员
为主力目标客户群，周边城镇也会有相当一部分消费商住一体住宅。
具体特征如下：
■政府部门与事业单位
职业：教师、公务员、领导等。
购房原因：追求生活品味，提升居住格调；通过改善居住环境，提高
自己的社会地位与身份，另外可以考虑用于投资。■私营业主
职业：私人老板
购房原因：家人团聚，改善居住环境；提升自己的身份和地位；交通
方便，离产业地不太远，易于打理自己的业务。
第四部分广告推广的目标
由于项目物业的商住结合的特性，并以成行成市的形式引入多条
主题步行街，从城乡一体化改造的进程来看，住宅价值优势明显，住
房在当地市场客户的接受度及购买力存在较大的空间，而且项目自身
质素较高，环境优雅宜人，价值容易得到实现。但就商业而言，除了
三大竞争项目的步行街、商业中心压力外，所有临街商铺都会分流本
案的客户。
我们的目标：
充分挖掘项目的价值，并在最段的时间内实现其经济效益！
第五部分项目定位
项目定位是整个项目策划的前提，也是整个策划的基础和起点。
进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。
项目定位在此包括两部分商业定位、住宅定位两大部分。
通过对高丽新村项目及其周边市场的调查、研究、分析，我们做
出如下定位：
一、综合形象定位
结合前期市场对高丽商业街的印象一般，我们目前就是要尽快的
在市场中树立高丽新村的良好形象，我的建议是：第一、 案名要重新调整：高丽公馆
在保持原有案名的基础上，进行适当的延伸，提出以下建议：
第二、 装修样板间
结合目前我们存量产品，重点户型，也是目前我们户型中比较
多的，拿出来三个做全面的深度装修，就是要远远高于我们市场的标