文档介绍：招商工作流程
一、主力店招商谈判流程
二、招商中期工作流程
三、招商后期工作流程
四、商业市场调查流程
五、商家搜集
六、招商客户接待流程
七、招商客户谈判流程
八效力。
最后阶段，在所有条件谈拢的条件下，双方签订正式合同，具有法律效应，双方约定付
款方式以及付款金额以及各项目具体条款，在合同中具体体现。
主力店招商谈判注意事项
时刻重视市场资源与信息更新与累积。
市场竞争激烈，瞬息万变，招商人员不但要尽可能的掌握更多的商品以及商户信息，同时，还要对市场信息与资源进行快速的筛选和判断。现在是信息时代，要是信息掌握不及时，不充分，那永远也没有办法抓住机会。所以，招商人员应该要养成一种良好的收集信息的****惯，并做好信息的更新工作。
、培养好的招商谈判能力。
在招商过程中，招商人员谈判能力的高低很大程度上会影响招商的结果。人们常说，招商谈判是一
门及高深及细腻的技巧，掌握的好，就能获得很大效果。其实确实如此，内功心法要是纯熟，打出来的
招数才有杀伤力。虽然说，光靠一张嘴，就想要取胜，似乎是不可能，但是可以最大限度的为自己争取
优势。
妥善调节处理好商户与商场之间的关系。
一个商场从招商到营运，招商人员扮演的是中间人的角色，这就决定了他必须要处理好商场以及商
家的关系。商户进入商场后，会受到商场的管理与制约，而商场的管理可能也会受到商户的抵触和不配
合，这样最终都是影响商场的正常经营，于双方都不利。所以，招商人员要扮演好这个中间人的角色，
积极妥善处理商场与商户之间出现的各种问题与矛盾，只有将矛盾化解，才能使得双方共赢，这也体现
了招商人员的无可取代的重要价值。
二、招商中期工作流程
1、流程概况
目的
1、 对项目所设定的次主力店及品牌店进行定向招商，在预期的时
间内完成招商工作
2、出招商进度表，对招商计划进行时间节点控制，按时达到招商
率。
适用范围参与部门招商部
适用于招商火热进行的阶段，招商持续期
招商部、行政部、拓展部、总工办及人员职责
1、招商人员控制管理
2、招商政策调整
3、在招商过程中，出现不符合市场需求的情况，招商系统与销售
系统必须进行协商讨论，共同制定新的招商政策和计划，确保
招商工作顺利进行
4、商家客户业态调整、商铺位置调整
5、商家客户的跟踪管理
法务部
总工办/项
目部/成本
招商合同文件、商家调整协议审核、修改
1、招商政策、商铺调整等的讨论决议
2、商铺部分建筑结构调整修改
部 / 广告公 3、招商宣传工作的进行与进度调整
司 / 招商运 4、商铺装修标准以及各项标准及政策营部 / 物业 5、商铺装修的审核
工程部
董 事 长 秘 对招商文件的传达
书
董事长 1、对各项规章制度审批、批准
2对后期招商活动的审批
3、对商家装修等章程标准的审批
2、流程图
1、客户接待
2、招商政策调整
招商工作内容的制
3、铺位调整
4、签订招商合同及招商意
配合招商中
招商客户的接待
1、互相沟通留联系方式
期宣传活动
2、签订招商意向书
招商政策的调整
13、中签期订招商优合惠同政策调整
2、招商铺位控制管理
招商合同签订
1、客户资料的副本
2、签订合同审批
招商铺位调整
1、已租商铺统计
2、未租商铺统计划分
3、次主力店及品牌店谈判
经过了前期主力大客户的谈判，整体商业已经确认，招商高潮期主要进行次主力店及品牌店的招商工作
对商场内不适合业态的商铺进行重新分割或调整
对商家客户资料进行整理审核
4、合同签订
接待客户，并互相沟通项目情况
达成合作意向，并签订意向书
达成条款、租金等一致，签订商铺租赁合同
后期追踪客户
5、宣传
媒体宣传活动
三、招商后期工作流程
1、流程概况
目的 1、较短时间内完成招商，起到旺场作用
2、协助销售，以招商促进销售，完成招商工作 100%
适用范围 适用