文档介绍：销售出差总结心得体会出差总结与心得体会 ppt
一、出差时间： xxx 年 2 月
二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇
三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和户的城市。 具体详细行程路线见附表一。 第二， 主要工作回顾与分析
1,再次拜访前面的几位意向客户。
2,拜访辖区内一级经销商， 筛选有潜力做电力局工作的企业。 3, 拜访电力公司、 电力三产、 JP柜企业、成套厂以及设计院单位。 4,寻访意向客户。
第三， 信息反馈
针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下， 必须把我们的品牌入围省网公司， 一般下面的电力三产企业拥有一定的非两网改造的自主采购权， 只有我们做好入围的准备工作， 才能够开展后续的业务工作，但是就目前电力公司属于长期固定销售客户， 费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题， 目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面， 故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的。
针对规模比较大一点的三箱及 JP 柜企业和成套厂，国内品牌大
部
分都是以正泰为主， 并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展， 同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货， 对比我们操作模式依旧慢了半拍。 以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上， 正泰用量 3000 万，而我们用量不到 50 万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务， 并
且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不希望我
们公司插手这一块的业务， 这样影响了业务提升只是一个方面， 更重要的是影响了品牌的提升； 再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低 20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。
针对设计院这一块的工作， 通过拜访相关的建筑材料设计院、 水利水电院和有色设计院的， 在设计院工作这一块， 目前没有直接指定品牌的权利，只能通过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题， 但是能够达到我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手可以说在数不胜
数，这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作， 并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、 铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低） 。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。
当然通过这次拜访的一些客户也是有令人欣喜的信息， 我们还是有很大一部分客户比较认可我们品牌， 具有一定实力也有能力的信心做电网这一块的工作， 只要我们做好相关的入围工作， 他们还是愿意做
这一块的工作，从各个方位的提升品牌。
第四， 后续工作计划
结合目前的工作方式， 以华中地区四个省， 通过这半年三次的出差工作，每次出差时间 35 天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域， 所以在接下来的工作中希望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开
展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相