文档介绍：一、客户筛选标准：
• 四个条件：30岁以上；个体、职员；手机
号码用了3年以上；不强烈反对保险的人。
• 有以下情况的客户请不要填写：
1、收入过低或过高者（大客户建议参加其余 高端
平台）一、客户筛选标准：
• 四个条件：30岁以上；个体、职员；手机
号码用了3年以上；不强烈反对保险的人。
• 有以下情况的客户请不要填写：
1、收入过低或过高者（大客户建议参加其余 高端
平台），家庭收入6万以下的建议不来。
2、年龄55周岁以上的者。
3、有退保、拒赔、重大投诉经历者。话术目录
一、拜访铺垫话术
拜访见面铺垫话术:
二、过滤话术一、拜访铺垫话术
拜访见面铺垫话术:
• 艾先生（女士）您好！
• 请问您什么时候方便，我想过来拜访您一下（或
者直接拜访），今年是新华保险举办第一届客户
祈福会，公司针对新老客户在泗州君悦大酒店举
办客户祈福会，到时会邀请得道高僧现场为客户
祈福开光。因为我（团队）在公司做的非常好，
公司才给我一个名额，我一下就想到了你，酒会
有很多精彩活动，还能接触一些其他很多行业的
成功人士，酒会晚上17：28开始，到时公司会委
派我将邀请函给您送上，届时可千万不要错过机
会！
•二、过滤话术
• （现钱+闲钱+无重大支出+社会地位不高+能当家作主）：
• 根据客户资料表上内容提问：
1）最近生意如何------------现钱
2）我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年能挣10万，
你比他强多了吧？------------闲钱
3）最近好多人都在投资项目上赔钱，您没事吧？-----有无重大
支出
4）每年为自己存X万元，存X年，您爱人不会反对吧？-----能
否当家作主会前：
，已确保参会
、签单展业工具准备到位
11. 提醒客户将手机调整和引导上洗手间等
：