文档介绍：: .
一、项目概要
裙楼
工程进度 地下室完成 2#至地面15层 3#至地面15层 塔楼封顶 外墙完成 道路 验收 交房
完成
景观开始计划前，首先思考以下几个问题问题
1、商业部分是销售还是自持还是部分销售主力店自持？
2、商业部分的经营模式是？投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经
营；
经营模式是（售卖还是持有）的不同，项目后续商业定位、建筑设计、运营管理模式等也将存在
较大的差异。因此，商业地产项目的定位设计前。应首先确定未来的经营模式
决定经营模式的三大因素是：
；；
3、怎么招？
上述三个问题，我们将通过工作计划去寻找答案。三、招商计划
1、招商计划说明
招商计划说明主要重点针对XXX商业裙楼及地下超市部分的招商；
招商周期为2013年-2015年，周期为2年；
2、招商计划
前期准备阶段（2012年12月-2013年3月）；
招商前期阶段（2013年3月-2013年8月）；
招商中期阶段（2013年9月-2014年8月）；
招商后期阶段（2014年9月-2015年4月）；三、招商计划
一、前期准备阶段
时间周期：2012年12月-2013年3月
阶段目标：
1、项目市场调查；2、确定市场定位；3、选择目标客户（品牌）4、制定招商方案；5、招商团队考察组
建；
工作要点：
（1）本项目的成败关键点在于商业的招商工作，因此前期商业市场调查尤为重要，前期招商工作主
要通过市场基本情况调研和xx消费客群市场特征调研，判断xx区域市场状况及潜力，对项目定位有个宏
观的思考，该部分工作已经在2012年12月已初步完成。
（2）初步定位完成后，再进行xx商业经营市场进行深度调查，对xx周边商户的经营现状、租赁情
况、品牌信息、意愿发展方向、对项目的认可度及发展态势等情况进行调查分析，判断本项目商业部分
的经营模式、招商策略、初步的市场定位、业态定位。
由于公司对商业地处尚处于初步摸索阶段，在对xx市场进行分析研究的同时，也应对重庆类似区域
商业环境状况及商业案例进行了解分析，最终形成系统的招商方案，其内容包括项目市场报告、业态建
议、招商销售模式建议、租金测算等部分。
（3）按拟定的市场定位和业态定位确认初步品牌主力店条件，通过相关网站、展览会、研讨会等各
种渠道接触，了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其新店扩展计划，最后再确定品牌主力店目
标名单，对主力店商户（特别是超市）进行接洽，结合业态规划和商家要求，提出有效意见，保障客户
需求，便于后期规划。
（4）为正式的招商工作做准备，通过前期调研结合招商方案，对招商运营进行合理规划。三、招商计划