文档介绍：金牌销售之 打造卓越营销军团
主讲：赵常乐老师
精品资料网
1
人生使命:将营销优化到底!
中国孙子兵法研究院秘书长
北京大学总裁班特聘培训师
清华大学总裁班特聘培训师
新希望集团特聘企业文化顾问
《销售教练技术理者等。
3%
有清晰且长期的目标
25年朝着一个方向不懈的努力，25年后几乎都成为了社会个界的成功人士。如白手创业者、行业领袖、社会精英。
有目标不“盲”，有计划不“忙”
精品资料网
26
心理系
psychology
精神生命 (the Second Life)
27%没有精神生命
60%较弱的精神生命
10%较强的精神生命
3%巨大的精神生命能量
精品资料网
27
我们的感受来自于我们的焦点
我们的焦点就是我们的一切
把焦点关注在我们拥有的一切
人不在于遭遇了什么，而在于对遭遇所下的定义
事件—>焦点—>感受 —>情绪—>思想
焦点与情绪
精品资料网
28
积极者
它可能是困难的，但它
是有可能达到的
总是有行动计划
在每个问题中找答案
总是答案的一部分。
给予
消极者
它有可能达到，但它是困难的
总是找得到借口
在每个答案中找问题
总是问题的一部分。
索取
积极与消极心态的区别
精品资料网
29
职业生涯规划
认知：认知自己、认知行业、认知
定位: 人生定位、组织定位、职位定位
规划：分阶段、具体、可执行
执行：确保每阶段实施、弥补职业差距
评估：自我监督、他人监督、团队监督
不规划就是在规划失败
不行动就是在等待失败
精品资料网
30
成长的五个层次
少
多
倍增价值的成长
扩充经验的成长
复制自己的成长
胜任工作的成长
缓慢成长
层次五
层次四
层次三
层次二
层次一
精品资料网
31
绩效= F（愿、知、能、行）
愿：意愿——职业态度
知：知识——职业素养
能：技能——职业能力
行：行为——职业****惯
个人绩效公式
精品资料网
32
不 知 恩 , 禽 兽 是 也
忘 恩 者 , 小 人 是 也
知 恩 者 , 庶 人 是 也
感 恩 者 , 成 人 是 也
报 恩 者 , 大 人 是 也
施 恩 者 , 圣 人 是 也
有一种责任叫感恩
精品资料网
33
因为我的不负责任
有太多的人为我承担,为我苦苦挣扎
因为我的不负责任
受伤害的往往是整个团队
因为我的不负责任
我伤害了太多爱我关心我的人
精品资料网
34
我们有什么责任？
对父母有什么责任?
对自己有什么责任?
对公司有什么责任?
对团队有什么责任?
对领导有什么责任?
对下属有什么责任?
选择责任就是选择坚强
选择责任就是选择成长
选择责任就是选择成功
精品资料网
35
责任与魅力
能取得多大的成就，取决于愿意承担多
大的责任。
一个人可以有很多缺点，但若少了责任
就不是一个完整的人。
莎士比亚
我们都是责任者，当好责任者，才能成
为成功者、领导者、卓越者。
精品资料网
36
责任者宣言
从今天开始，我要成为一名责任者
我要时刻提醒自己：“我是责任者”。
我要承担起对自己的责任
我要承担起对父母的责任
我要承担起对公司的责任
我要承担起对团队的责任
因为那是成为强者的必修之路
因为那时走向成功的必由之路
我是责任者！我是责任者！我是责任者！
精品资料网
37
●我在为谁工作?我为什么而工作
●忠诚就像播种，它是一定有收获的
●敬业是竞争的资本，让敬业成为****惯
●我与公司同成长共发展
应该明白的道理
精品资料网
38
影响人生发展的4个因素
-等待
-自卑
-消极
-自由
精品资料网
39
造成能力低下的原因
不发现问题
不思考问题
不解决问题
精品资料网
40
能力何来
小能力：看书、学****br/>中能力：工作、实践
大能力：超越自我，挑战极限！
精品资料网
41
今天
你结果了吗
没有如果
只有结果
精品资料网
42
完成任务≠创造结果
完成任务只是创造结果的手段与过程
差一点和差很多结果是一样
苦劳是职业素养，功劳是职业生命
职业能力在创造结果中逐渐强大
意识决定行为
结果决定作为
精品资料网
43
事前三思
我要的结果是什么
创造结果的最佳解决方案是什么？
我创造结果的时间期限是多少？
事中三要
决心第一，成败第二
速度第一，完美第二
认真第一，聪明第二
事后三省
是否创造理想结果？是则奖励，否则反省出三点为什么？
在工作中我的职业****惯如何提升
在工作中我的效率如何提升
精品资料网
44
六级：等着做
五级：问着做
四级：提出建议，等着结果再做
三级：主动做，边做边汇报，更多是汇报问题