文档介绍：企业市场行为分析
企 业 行 为
定价
产品差异化
合谋
内部组织
广告
产品选择
兼并
投资
研究与开发
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厂商的策略行为
——非合作策略行为和合作策略行为
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——掠夺性定价行为后果和影响：一般发生在大企业和小企业之间，大企业采用这种策略的目的主要在于驱逐或消灭现有的竞争对手或是教训不合作的竞争对手，但是同时它也向意欲进入市场的新企业发出了警告。掠夺性定价对市场结构的竞争性将产生极为不利的影响 。
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3. 价格歧视
“要想出一个让人满意的价格歧视定义非常不容易，粗略地说，当两个单位的同种商品对同一消费者和不同消费者售价不同，我们就可以说生产者实行了价格歧视”。
——泰勒《产业组织理论》
理解：
其一，价格歧视的实施者必须是同一卖者，同一商品与服务，不同卖主索取不同价格称为价格分散；
其二，产品与服务必须具有同质性，即同一质量、同一成本；
其三，索取不同的价格时索取的对象也许是不同消费者，也许是同一消费者。
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——价格歧视又称价格差别，它是指企业向不同的消费者，以不同的价格出售完全相同的产品。企业价格歧视通常有以下形式：
（1）两段收费。企业先向消费者收取一笔费用（首段收费），消费者支付了这笔费用后，才有权利按某一指定价格（次段收费）购买他想买的产品。
（2）数量折扣。企业视顾客购买某种产品数量多少而定产品的单价。
（3）搭配销售。只有顾客一并购买另外一种产品时企业才向他出售其想购买的某种产品。
（4）质量歧视。企业向不同顾客出售质量不同而价格相同的产品，即是一种产品质量歧视。
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一些例子
图书：精装本与平装本
航班：夜晚航班与白天航班
机票：头等舱与经济舱
麦当劳的优惠劵。。。。。
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目的：尽可能多的榨取消费者剩余。
价格出现差异不一定是价格歧视。例如，在竞争市场条件下，制造商将产品既卖给批发商又卖给零售商，收取不同的价格。
价格相同也可能是实施了价格歧视。例如，生产工厂在上海的公司，在北京的销售与上海的价格相同。
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——价格歧视的关键是对同一产品差别定价。倘若企业出售的是不同产品，则不能归为价格歧视。企业要成功地实施价格歧视，必须具备以下条件：
（1）企业拥有一定的市场力量（将价格定于边际成本之上以求获利的能力）不然，企业就难以向任何顾客索取高于竞争性价格的价格。
（2）企业必须知道或能推断出消费者对每一单位产品的支付意愿，而这个支付意愿必须因消费者或销售量而异。
（3）企业有能力阻止或限制支付低价的顾客将产品转卖给支付高价的顾客。否则，价格歧视将不能产生应有效果。
——实施价格歧视的目的在于侵占消费者剩余并将它转化为经营者的利润。
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——价格歧视的原理
在现实生活中，消费者购买某一种商品或服务所愿支付的最高价格取决于他对这一商品或服务的效用评价。不同消费者的收入水平及消费偏好不同，对相同商品或服务的效用评价也不相同。因此，不同消费者对相同商品或服务所愿支付的最高价格也大不相同 。
如果经营者对同种商品都制定统一的价格，那么，具有较高保留价格的消费者就会获得较多的消费者剩余，而具有较低保留价格的消费者，则由于经营者定价高于其保留价格而不进行购买。对于经营者来说，只要价格高于产品的边际成本，就会有利可图；由于实行统一价格失去了保留价格高于经营者的边际成本却又低于经营者定价的消费者，对经营者来说也就等于失去了部分获利的机会。
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可见，既要获得保留价格较高顾客的消费者剩余，同时又能获得保留价格较低顾客的消费者剩余，就必须对前者制定一个较高的价格，而对后者制定一个较低的价格。这就是价格歧视的基本原理，即对不同的顾客制定不同的价格，以此来侵占消费者剩余并把它转化为经营者的利润。
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价格歧视的等级
第一价格歧视
第二价格歧视
第三价格歧视
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第一价格歧视
又称完全价格歧视，是指企业以买者愿意为每单位商品支付的最高价格,向买者销售每一单位商品。
榨取了所有的消费者剩余。
实施条件：完全信息
社会福利效果：在不考虑收入再分配的情况下，社会福