文档介绍：（一）产品策略
亚马逊全面收藏各种出版物，建立了高质量、数量庞大的数目数据库。为了更多的满足顾客的需求，对各种产品清晰的分类，对各类商品进行不一样的营销手段和策略，让消费者能够全面选择商品。
（一）产品策略
亚马逊全面收藏各种出版物，建立了高质量、数量庞大的数目数据库。为了更多的满足顾客的需求，对各种产品清晰的分类，对各类商品进行不一样的营销手段和策略，让消费者能够全面选择商品。
（二）品牌策略
亚马逊在经营的同时也在与其他老牌企业竞争，所以他必须得创造自己的品牌，使之更具口碑和影响，他们把经营的收入投入到品牌的宣传上，让自己在各方面都具有特色。
（三）价格策略
亚马逊非常善于打价格战，它提供的所有商品价格均低于市场价格，最高可享 40%的折扣，他们在价格上做了很详细的区分。（特别选定的图书： 40%的折扣，一般的精装本： 30%的折扣，平装本： 20%的折扣）
（四）渠道策略
亚马逊书店的所有产品销售都是通过网络实现的，销费者订货和选择支付手段都在网上完成。同时，为了将消费者订购的产品尽快地送到消费者那里，亚马逊书店在其库存管理和运输车辆调度上大下工夫，以保证物流配送体系的顺畅运转。
（五）促销策略
亚马逊通过广告的方式来传播自己的商品。其次针对于中间商，亚马
逊书店采取了不论通过其网站售货的数额的多少，一律支付 15%的介
绍费；针对最终消费者，亚马逊书店根据不同客户群的需要，为其提供赠券或精美小礼品，并且为购物满 100 美元的客户，提供一次免费送货服务。通过这些手段，亚马逊书店进一步增强了客户对其的忠诚度，巩固了与客户的关系。
而我们根据亚马逊的特色经营范围，将它的营销策略与当当网的营销策略对比，如下图：
亚马逊当当网
商业模式 B2C B2C
产品

以书籍为主，逐渐扩展到电器等多种商品

书籍影像类商品及各类电器等各式商品
支付方式

信用卡、现金汇款或支
票等
营销策略
1、
产品策略
6、
产品策略：自
2、
品牌策略
卖产品、专业商
3、
家入驻和个人交
价格策略
易结合，全面拓
4、
渠道策略
展产品的丰富度
5、
促销策略
和个性化
7、价格策略：当
当打出的口号是
低价、天天低价
8、渠道策略：大
量货物