文档介绍：异业联盟实施手册
个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。虽然家
具行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格
为核心竞争的初级阶段。而价格竞争则放 源 景
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统计：根据以上表格，统计出各类别品牌排名，统计制定出各类别一级合作品牌、
二级合作品牌
计划：根据家居行业市场统计表，制定与之相应的联盟合作计划书（组织架构、合作方式、规单章制度等）
组织：根据联盟计划书，可先与一级合作品牌洽谈合作。
实施：组织各合作商家开会讨论并最终确定联盟组织架构、规章制度、运作流程、监控管理
启动：联盟组建后，一定要尽快举行一次大型联盟启动仪式及联盟促销活动，以扩大声势，提升知名度和影响力，并通过实际操作，规范调整联盟组织的相关制度。
监控：在组织实施过程中，一定要有组织的监督机构对组织的运作进行监控管理。
（相关详情见第二部份：异业联盟合作方式）
第三节：异业联盟成员的选择
在选择与之合作的行业时，应充分考虑到各行业间的直接和间接的关联属性，就家居产业链而言，应选择以下行业作为合作伙伴：
类别 行业
房地产 社会性商品房、企业性商品房、二手房中介商等
建材类 地板、地砖、木门、灯饰、涂料油漆等
卫浴类 浴霸、热水器、马桶、浴具等
厨具类 厨柜、餐具、炉具类等
家电类 冰箱、电视、洗衣机、抽油烟机、空调、小家电等
家纺类 床上用品、窗帘类等
服务类 家装公司、婚纱影楼、婚庆公司、家政服务、物业管理等
流通类 建材装饰卖场、家电卖场、商超卖场、灯饰卖场等
第四节：异业联盟成员的要求
在当地拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌。
产品质量优良、售后服务完善，具有较好的品牌口碑。
在本地同类中高档产品中的市场占有率处于前三位。
排它性，即只与我方合作，而不能与家具类其它品牌，特别是直接竞争对手合作。
第五节：异业联盟资源整合
广告资源互换，整合
公共关系资源的互换、整合
市场信息、客户信息资源互换，整合
市场供给需求的整合
品牌价值的叠加效性
产品附加值的提升整合
促销手段的整合利用
第六节：异业联盟合作类型
根据商家自身综合实力、公共关系、市场状况、供给需求及谈判能力的不同，
主要分为 合纵、连横 两种合作方式。具体合作方式，将在以下章节详细阐述。
第二部份：合纵型异业联盟的合作方式
合纵，就是联合家居产业上下游中每个行业中的一个品牌商家，组成家居商家
联盟组织。合纵可分为 组织型商家联盟 和随机性商家联盟。
第二章：组织型合纵联盟
组织型合纵联盟的要点在于，通过组织架构，规章制度，运作机制，利益互绑等要素，将联盟内的每个商家紧密的联系在一起，具有较强的排它性、协同性和整合优势。
第七节：组织型合纵联盟建立条件：
发起方，在当地市场具有一定的行业影响力和公共资源能力。
当地家居市场发展较为成熟，市场潜力较大。
当地家居市场竞争激烈，但未形成一家独大的格局。
组织管理成员，具有较高的威信和统筹协调能力。
第八节：组织型合纵联盟职能：
联盟成员商家开展重装开业、公司性促销活动时，其他商家应给予一定的支持与协助。
制定统一的、联盟内流通的促销工具：如联盟代金券、会员制一卡通等。
组织并统筹、协调管理，联合性市场推广活动及促销活动。
对会员内各商家的资源、信息整合共享。
对联盟内各成员，进行统一的监督管理及实施惩罚制度。
会员有义务及责任，共同承担联盟运作所需要的费用。
联盟应定期举行相关会议，如：组织运作、管理沟通会、市场研讨会等
第九节：组织型合纵联盟组织架构：
会长（ 1