管理制度培训.pptx

文档介绍：营销管理销售管理制度目录?一、绩效考核及提成计算?二、出差制度及管理规定?三、工作汇报方式及规定?四、客户管理?五、合同签订及其它?六、营销人员其它管理制度一、绩效考核及提成计算(1)?1、制定目的:为激励销售人员工作士气,鼓励先进,从而提高绩效,特制订本办法。?2、适用范围:凡公司销售人员的考核,除另有规定的外,均按照本办法所规范的体制考核。?3、考核时间:每月5日前将上个月的相关考核表填写完毕,交予财务。一、绩效考核及提成计算(2)?4、考核方式:区域个人考核?5、考核权责:一、绩效考核及提成计算(3)?6、绩效考核办法:考核标准任务量完成比例单月考核低于50%50%至100%大于100%以上绩效工资不发放安比例发放超额部分给予1%的奖励处罚办法连续三个月回款不足任务额的50%予以降职、转岗或辞退。一、绩效考核及提成计算(4)?7、提成计算办法:说明:单月考核,季度不累加考核。二、出差制度及管理规定(1)?1、制定目的:为了规范出差管理及客户拜访,以提高工作业绩和节约销售成本,特制定本办法。?2、适用范围:凡公司销售区域的客户拜访,均依照本办法管理。二、出差制度及管理规定(2)?3、出差目的:(1)、市场调查、研究市场(2)、了解竞争对手(3)、成交客户维护(4)、开发新客户(5)、新产品推广(6)、提高本公司产品的覆盖率二、出差制度及管理规定(3)?4、出差拜访对象:业务往来客户目标客户潜在客户同行业?5、出差前准备:(1)、每月底应提出下月出差拜访计划书,报总监审批。(2)、出差拜访前应事先与拜访对象取得联系,确定拜访时间。(3)、出差拜访客户用物品的申请及准备。(4)、出差费用的申领。二、出差制度及管理规定(4)?6、出差费用标准:实行包干制,区域经理200元/天;包含:住宿费、餐费、市内交通费注:长途交通费不在包干内,凭电脑打印车票实报实销。?7、出差时间的计算:从出发日开始计算,返回日只报销产生的车费。?8、交通工具的选择:区域经理出差搭乘长途汽车、火车(普通硬卧、高铁动车二等座),如需搭乘飞机许报总经理批准,方可报销。出差人因出差计划安排不当,延误航班、车次所产生的退票费用由个人承担,若是直接上级领导指示改变行程的由上级领带签字证明方可报销