文档介绍：: .
（商业计划书）礼品电商网
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5. 网站定价策略 .....................................................28
6. 网站专区服务 .....................................................30
八、推广策划 .......................................................31
1. 推广目标 .........................................................31
2. 推广方式 .........................................................32
九、平台维护 .......................................................35
1. 内容更新调整策划 .................................................35
2. 技术解决方案 .....................................................353. 网站安全系统 .....................................................36
十、结束语 .........................................................36
一、背景
礼品行业是一个最近几年高速发展的行业，平均利润率高，市场空间巨大，产销均有大幅提
高空间。发展前景以及潜力都很巨大，风险相对而言比较低。而且礼品行业是一个完全自由竞争
的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，但竞争激烈。
随着商务礼品行业的进一步快速发展，国内的商务礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在
我国的商务礼品市场中，工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当，所占比例
在22~23%；随后是玩具礼品，占需求的18%左右。
数据来源：行业分析师
当前礼品行业出现五个新特点：
 产业转移日趋加快；
 品牌效应日趋明显；
 产业创新初见端倪；
 多元需求蕴藏商机；
 承压前行直面洗牌。
礼品市场的不断升温，加上消费者的需求量巨大，因此我们选择有消费能力的20~55段的消
费群体作为我们礼品网站的重点用户群体。
二、市场分析
1. 需求分析
目前在百度搜索“礼品网”，可以搜索到做竞价推广的公司非常之多，体现出行业的竞争相
当激烈。另外通过行业网站数据，有不少于10 家的B2B 网站，很多企业在礼品的直营和公司代
理零售这方面有显著成绩，比如行业内知名度较高的唯有爱网，礼意久久网。产品和服务都是非
常不错的。因此，礼品行业在网络中的发展空间潜力巨大。
现在中国的礼品网站主要以综合性和商务性为主，用户消费能力大，人际关系广泛，生活节
奏快，总是困惑在“送什么好”这个问题上，缺乏一定的指导性建议，这些因素使他们青睐于网
上看评价、口碑、对比、选购礼品。我们就是针对这个存在的巨大的问题空缺而建立起来的。
人们对消费产品的个性化需求日益上涨，在选购礼品时常常会遇到这样的问题：送何种礼品
既适合对方的心意，又能个性化呢？我们不仅仅提供各种特色的礼品，而且还针对用户提供的个性化的指导性建议以及个性定制礼品，满足消费者的不同需求。
2. 问题分析
礼品大众化，客户不满意
（1）送礼意识强，礼品大众化。走亲访友，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、
亲友生日、同事婚宴等，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。不管是
礼品公司经营的广告促销礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上
的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”。不