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淮安 新奥燃气有限公司
2004年市场开发3/1计划
(提案第一版）
负责人： ________
撰写人： ________
撰写时间：________<br****惯的改变，市区内液化气占据的市场份额正在逐步减少
政府关系与政策环境
我们与当地政府保持了良好的合作关系，基本上能够支持管道燃气事业的发
合资前政府颁布的将燃气管道建设费纳入到房价中的批文并未得到有效执行
未来政府对燃气配套建设的支持性文件的执行力度将会有所加大
政府对开口费部分款项定义不清晰
撰写说明：
从需求、管网情况、竞争企业、替代产品、政府关系与政策环境、气源等因素分析
2．未来5年城市燃气细分市场发展机会
新奥燃气2004－2006年营销规划
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撰写说明：
初步估算未来5年各细分市场的收入总量，清晰描述各市场机会的大小和战略价值
扼要描述各细分市场的特点：在不同阶段的发展特点，相互影响，确定各自在整体战略中的定位
未来机会市场特征描述：
工商户市场：05年将把发展大型工商户作为重点，预计06年工商户市场将有迅猛发展，新增日开口气量可达到65000方以上，07年新增可达到65000方以上
新建房地产市场：预计未来3年新增房地产数目呈振荡发展趋势，安挂率将稳步提高，06年底前达到95%以上
集体户市场：企事业单位效益普遍不景气，效益好的单位不多，多数使用瓶装液化气，对收取开口费普遍不能接受，开发具有一定的难度，但随着消费****惯的改变和受从众心理的影响，新增户数会逐步稳定增长
零散报装户市场：受追求时尚和高品质生活，及开口费不降反升的影响，市民对报装天然气持观望的态度将会有所改善
瓶装液化气：未来瓶装液化气作为对天然气的补充，重点放在对周边市场的开拓，虽然市区市场份额逐步下降，但仍可继续保持市场领先者地位
管道液化气/煤气市场：
燃气具市场：市场份额不断提高，04年递增10%，05年20%，06年30%
加气站市场：现有出租车1000多辆，06年以后可考虑建设一座加气站
周边市场：以发展瓶装液化气为主，06年可对具备发展管道天然气的周边市场进行可行性研究
3．未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测
撰写说明：
每年的市场容量（开口气量、户数）
每年的增长或者减少趋势
开发的难度和关键（包括竞争、政策、用户和客户对新奥和管道天然气的认可程度等）
a．增长趋势预测的相关假设
不确定性因素
乐观情况
中等情况
悲观情况
管线铺设速度
政府政策公布时间
建设费纳入房价
2004年上半年
2004年下半年
2005年
其它假设因素
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新建房产相关假设见附表1
工商户相关假设见附表2…….
集体、零散假设见附表3
其他见附表4…….
－2006年成员公司房地产新建户数的增长速度
（单位：万户）
预测依据：
1、人均可支配收入大于7158元
2、房地产开发持续振荡发展
3、政府“三淮一体”城市发展战略能有效实施，城市化进程继续加快
未来房地产户开发需要解决的关键问题：
1、如何把燃气配套设施作为开发商房屋销售的一个卖点
2、工程进度、施工质量能够满足顾客要求
3、燃气配套建设费纳入房价问题，政府相关职能部门支持力度加大
4、政府投资环境的改变，项目立项、报批手续的简化
－2006年成员公司新增工商户的增长速度
单位：万方/日
预测依据：
1.“西气东输”管线在2005年将接入淮安
、二期改造工程未来4年内能够完成
未来工商户开发需要解决的关键问题：
、气价收费标准灵活调整以适应不同用户的需要
－2006年成员公司其它主要细分市场的增长预测
单位：万方/日
预测依据：
1、居民用户对天然气认知度的提高，消费****惯的改变
2、“西气东输”进入淮安，气价调整
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3、企事业单位改制后，企业效益、职工福利的提高，单位领导观念的转变
未来集体单位、零散户开发需要解决的关键问题：
，单位领导和小区物管部门领导的协调配合