文档介绍：车位销售方案(同名21082)
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车位销售方案
第一局部 工程车位销售现状
第二局部 小区业主车位需求调查及结论
第三局部 方案考虑因素及权衡决策
第四局部 。
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二、公司角度利益最大化考虑
从市场上看，西安市各开发楼盘车位去化相对住宅都比较缓慢，工程车位去化周期一般都长达5至10年。瑞园旁边莱安逸珲工程定位较高，但也存在车位销售困难的问题，今年一度将平面车位售价由前期的23万元降低至16万元左右。
小区车位大多为2层机械车位，由于机械车位使用年限仅为20年，机械车位升值空间不大，且每月维保费用就超过了80元，虽然我公司与嘉信物业公司合同中约定不收取车位空置费用，但假设嘉信物业公司车位管理亏损长期化，那么其肯定无力承担，会向我公司索要合理费用。
为了合理利用资源，节约管护本钱，及时收回资金，尽快完成车位销售是公司的最大目标。而由于工程前期已完成了180多个车位的销售，限制了后期降价销售的空间。为了实现相对较短的时间内工程车位最大的销售量，最现实的途径就是灵活车位销售方式，配适宜当促销政策，以实现现状市场需求下公司利益最大化。
三、灵活销售政策及预后分析
通过调研结果分析，如针对相关业主，采取出租、先租后售〔租金抵付车位款〕、分期付款、一次性付款〔根据位置不同，调整车位价格〕等等灵活方式，会产生一局部需求可以完成车位销售。
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如果采用先租后售的模式，可能会存在有的客户租期满后，不购置车位的风险，针对这种情况，公司在签定协议时，要求业主在租赁车位前缴纳一定的押金〔不低于1万元〕，如果后期不购置车位，押金不予退还。
如果采用分期付款，可能会有业主在首付款交付后，后期不及时交费或者不交费的风险，针对这种业主，公司相关协议注明在未按时交费时，先进行通知，如在通知一个月后，仍未交费，即进行停止使用车库。
如果对外出租车位，公司将车位租费相对先租后售模式提高，让业主在租和售之间做权衡，公司的最终目的，仍以销售为主导。
另外，在一次性付款中，可适当采取活动，比方买车位赠送礼品等等，也须将位置不好的车位做一些特价车位来促销。
如果由业主先行购置车位，但方案较长的一段时间不使用，則物业配合降低车位空置期管护费用，按70%收取。
第四局部 车位促销方案
一、各种销售方式的实施方案
活动促销，比方买车位赠送食用油、面粉、洗车券等，或每月8号、18号、28号等选用几个位置狭小、难停车机械车位，进行特价销售，到达促销目的。
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，租金抵扣车位款
针对调研时，有意向先租后售的业主，通过电话联系，如有购置意向，可向公司财务交纳1万元押金，然后签订租售合同，租金可按季度、半年、年交纳，平面车位500元/ 月〔不含管理费〕，一层车位租费用450元/ 月〔不含管理费〕，二层车位租费用为400元/月〔不含管理费〕，管理费用另外交给物业。车位租赁期限为3年，3年满后，业主可按照合同价格购置车位，租赁期内交纳的租金可抵扣车位费用。假设3年满后不购置车位，那么押金不退还。
通过调研结果，大局部业主接受3年以上分期付款，因公司资金回笼需要，分期付款期限为3年，第一年交费20%,第二年交费30%，第三年交费50%。如果业主在过程付款不及时或者停止付款，公司将通知物业公司，对该车位停止使用，直至按规定交费为止。
公司对车位的主导思想是销售，但为了节约本钱，合理利用资源，对未售出车位可进行租赁，租赁价格高于市场价，即在租赁的同时也促进销售，暂定车位月租金为600元/月。
二、价格辅助成交策略
根据现场考察车位实际位置，对位置狭小、停车难度大的车位进行价风格整，具体调整价格详见后附车位底价控制表。价风格整后未售248个车位保底销售收入2436万元，加上已成交车位销售收入2022万元，车位总销售收入大于公司车位方案收入4350万元，，不会影响工程整盘绩效目标的实现。
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对外公布价格在底价根底上每个车位最少上浮3万元，车位实际成交价格可在公司对外公布价格根底上进行优惠：一次性付款业主优惠3万元；；。为了促销，同一业主购置多个车位，每个车位另可优惠5000元。
第五局部 销售组织及实施
一、销售组织
车位销售管理、价格制定、活动促销等由公司负责，每个车位优惠都须由公司分管领导及主管领导进行书面审批，具体由陕西嘉信物业公司相关客服