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量肤现配）
这种扩张计划适于有一定实力、资源较为充裕、体系行业得
到公众认识需要一段时间、企业的后勤供应能力强大、企业的管
理和控制系统完善的企业。
优点是企业可以在全国的大市场中快速形成辐射效应和带动
效应，企业可以籍此发现企业自身的许多问题并及时改善，为企
业的下一步大面积全面扩张奠定雄厚基础。
缺点就是企业需要付出许多因距离和分散而产生的巨大成本
，比如运输、商品配送、信息管理、现场监督、会议、培训等，
而且，各个地区的没有过度性的现实差异也使体系的管理变得很
复杂。网络竞争力比较脆弱，依靠形象的一致所产生的联合宣传
的广告优势不强。特许经营管理体系整体设计 8/33
动态的设计之一体系宏观发展战略
3、把全国进行划区，同时启动全国网络，待体系成熟后
伺机进行体系的国际化。 （三九、杉杉、同仁、大杨创世）
这种网络拓展计划适于实力雄厚、资源丰实、体系成熟
、特许人扩张野心强烈的企业。
优点就是企业可以快速地占领尽可能大的市场区域并形
成局部垄断形式，从此为企业带来巨大利益。
缺点就是企业在广告宣传及体系市场推广方面的花费巨
大、可能因扩张太快而冒“大跃进”的失败风险、网络的其余能
力很难与体系的快速发展协调（比如配送能力的不足、信息管理
的欠缺、单店监控力度达不到等）。特许经营管理体系整体设计 9/33
动态的设计之一体系宏观发展战略
4、没有特别的指定发展区域，以加盟者为准。（爱尔）
这种网络的拓展适于实力较差、单店和总部之间联系性相对
较少、单店的运营更多地依靠受许人或加盟商的企业。
优点是特许人企业不必花费巨大的市场推广费用来规划市场
、招募加盟商。
缺点就是这是企业的一种消极应战策略，扩张速度和质量都
不理想，且因为总部没有足够的实力和意愿去密切关注受许人（
加盟商）的实际运营而容易造成体系品牌的毁坏。特许经营管理体系整体设计 10/33
动态的设计之一体系宏观发展战略
5、划定某个大致的区域，全力建设小范围的特许经营体
系，待体系成熟后再扩展。 （首佳房地产）
这种战略适合于体系尚不成熟、特许人企业需要用本地市场
积累实力、企业单店的运营成功与否和企业本身的一些不可分
割性质有关（比如名人效应、地区特色等）、外地竞争激烈的
企业。
优点是企业可以集中资源在本地市场占据优势地位
缺点是损失了大量的外部市场机会。 : .
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如何构建成功的特许经营体系如何构建成功的特许经营体系
How to franchise your enterprise?How to franchise your enterprise?
第五讲
特许经营管理体系整体设计、建立及特许经营手册
李维华