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关于恒大冰泉在沧州市场的广告策划书
随着线品牌，以康师傅、可口可乐、怡宝等有名气的二线品牌一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”的格局，因此现有企业间的竞争是非常激烈的。
矿泉水的替代品有茶饮料，碳酸饮料，稀释果汁饮料，功能营养型饮料等，因此矿泉水行业面临着严峻的竞争。
相继进入中国矿泉水市场的国内外高端、著名品牌矿泉水和国内新兴的矿泉水。
我国矿泉水市场大多定位在中低端，价格相对稳定，因此消费者讨价还价能力低。
由于水源供应单一，所以水源供应商的讨价还价能力较强，但在矿泉水制作设备的供应商上其讨价还 价能力较弱。
恒大冰泉SWOT战略环境分析
优势：
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1、拥有大品牌效应，建立强大的销售渠道，资金雄厚。
2、生产技术先进、直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
3、具有敏锐的市场观察力和战略性眼光。
4、名人代言，广告投放大。影响广。
5、借助恒大足球名气、一夜走红。
劣势：
1、恒大冰泉上市比较突然，没有完善的销售渠道。
2、经销商支持力度不够。
3、水源成本比较高。
4、员工刚接触恒大冰泉，对产品不熟悉。
机会：
1、消费者收入和生活水平不断提高
2、政府的政策的支持。
3、中档水在二三线城市覆盖度不高，市场潜力大。
4、科学技术的进步。
威胁：
1、竞争者实力强大，行业竞争激烈
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2、新品上市，没有那么大的群众基础。
3、更多的饮料商家进入矿泉水饮料行业。
4、矿泉水市场现在走向细分目标人群
ST战略：
进一步了解竞争对手的营销动向和战略选择，发挥自己的核心竞争优势。保持和增加广告的投入力度。在销售渠道上多下功夫。给经销商更大的利益。得到经销商的大力支持。
WT战略：
提高管理强度和更合理的绩效考核制度，制定有效的管理措施，提高自己的品牌优势。迅速占领市场。研发设计新产品。
SO战略：
企业可以运用集中战略，利用品牌影响力和销售网络，扩大市场。发挥成本优势，占领中小市场。利用广告和经销商优势，提高铺货率和市场占有率。
WO战略：
加大公关活动和宣传，制定培养人才计划，做好职业生涯规划，提高员工的积极性。把握技术的革新，研发新产品，设计出独特，创意的产品外包装，提高品牌形象。
消费者分析
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消费者总体分析
中国消费矿泉水的人群数量在逐渐增多，以目前中国主要饮用矿泉水的群族来分类，大约可以分为白领阶级、学生群体、中年成功人士、体育运动群体等。
目标消费人群
作为高端矿泉水，恒大冰泉主要消费群体为白领、中资产阶级。
消费人群分析
研究表明，都市富裕人群受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度，注重一些体验式的消费，追求高层次精神享受，与恒大冰泉的定位和品质相一致。
随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅追求满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求，这个群体慢慢地变成饮用水产业的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标消费人群具有很大的发展空间和市场。
消费者行为分析
消费者在购买饮用水的时候都会关注它的安全、健康，品牌，品质，口碑等。而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。
竞争者分析
竞争对手：怡宝
消费人群：以年青人为主，以中小学生为突破口。根据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、
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