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行销拓客方案
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行销拓客方案
为进一步扩大项目的区域宣传覆盖面，并使户外，拜访等的宣传具有扩展性：同时为向项目可能目标群及时传递项目信息，提升项目的认知度,展开一次全方位的行销工作，主动出击潜在目标客户群。
一、商圈派单拓客:
项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准，广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
二、动线堵截拓客:
项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。
三、社区覆盖拓客:
主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房，项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区,扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户。
四、展会爆破拓客:
蓄客期和强销期，大型展会现场，通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。安排销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作。目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘
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五、油站夹报拓客:
项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站。
六、企业走访拓客:
项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位，通过与企业，换取项目的快速去化。
七、动迁嫁接拓客:
普通及中高档住宅项目，以市场部人员及销售员为主，拓客范围选择，项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区，传递项目信息，锁定拆迁客户。
八、商户直销拓客: