文档介绍：销售顾问
职业规划
Sales Consultant Career Planning
认知职业规划
职业规划概述及重要性
销售顾问5年职业规划
探索成功的秘诀
总结与活动
课程总结及课年职业规划
总经理
销售经理
销售冠军
制定的“大目标大计划”
往往很难被实现
展厅经理
5年职业规划
优秀的人格魅力
全面的行业知识
强大的心理素质
良好的学习习惯
多样的实战经验
丰富的社会阅历
提升内在能力是成功的前提
5年职业规划
人格魅力
真诚
勇敢
幽默
爱心
果断
积极
荣誉
创造
乐观
做一个“正能量”的人
5年职业规划
学忆力
兴趣
学习让生活更加充实
5年职业规划
行业知识
成为汽车领域的专家
5年职业规划
实战经验
产品流程掌握
客户性格判定
销售标准执行
话术应对技巧
客户行为分析
MOT设计策略
用实战来验证理论
5年职业规划
心理素质
马修 · 埃蒙斯
等待最后一枪的悲情射手
心理素质决定成败
5年职业规划
社会阅历
社会阅历树立人生三观
世界观
人生观
价值观
6个月
1年
3年
61325节点原则
体验阶段
对销售顾问这份工作进行全面评估
是否合适这份工作，培养人格魅力
汽车销售初级课程
目标管理课程
简单财务知识
掌握岗位职业描述的一切知识和技能
成为公司成熟的员工，养成学习的习惯
汽车销售中级课程
初级人力资源管理
市场营销及管理
提升技能
成为专家
成为汽车销售行业内的专家
为以后的发展奠定坚实的基础，积累行业知识
汽车销售高级课程
售后零件业务
团队建设课程
销售顾问5年规划步骤
2年
5年
N年
管理实战
更高层次的岗位或者施展自己的才华
开阔视野，创造自己期望的财富，自我价值的实现
企业运营管理
博弈理论
风险管控
更上一层
总结回顾
总结过去，展望未来
总结过去的得失成败，开始新的挑战……
对未来做出选择
专才路线
管理路线
角色转换，调整岗位，实战经验
突破瓶颈，深度广度，增强内心
确立目标，细化分解
先有大目标，再定小目标
终极目标-长期目标-短期目标
制定计划，循序渐进
找出差距与不足
落实目标具体措施
轻重缓急，管理时间
时间管理四象限法
跟踪管理，调整原则
配合环境变化审视自己
合理修改计划原则
销售顾问5年规划要点