文档介绍：目录
电商运营模式简介
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房地产电商现状
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如何运用房地产电商
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第一页，共34页。
电商运营模式简介
第二页，共34页。
电子商务：是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随最终完成网上预订。
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房地产电商发展概况
发展期：房地产专业网站的“买楼处”
搜房网、搜狐焦点、新浪乐居等房地产专业网站为方便购房者搜索、浏览楼盘信息，综合了所有新推楼盘的关键信息：立体沙盘、楼盘视频、360度立体样板房/园林（旋转图片）、关键信息等。
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房地产电商发展概况
近期：房地产销售的电商化
2011年新浪乐居与潘石屹合作网上拍卖SOHO中国旗下商铺产品，正式拉开房产电商的帷幕。当时房产电商还 只是一个尝试，但正是有了这次的试水，房产电商如火如荼地迅速发展起来，搜房、365、爱房等迅速推出新产品，出现了团购、搜房狂、团立方等多种新形式。
2013年6月18日经过长时间全面细致的研究新浪乐居终于推出了完全由开发商自己 主导的平台与服务分离的安全、阳光电商模式“E信通”。 搜房紧随其后推出“”，主打开发商自营销模式。
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房地产电商前景
房地产企业交易透明度增加
交易的透明度大大增加，有效地降低了由于信息不对称而造成的信用危机。直接与房地产代理商、物业管理公司、求购求租客户联系复制以全面了解房地产需求动态。通过企业网页的广告和便捷、高效的服务提高企业的品牌和知名度，为企业树立良好的社会形象，增强企业在消费者心目中的信誉度。
交易购房者成本降低
通过电子商务平台，顾客能便捷地与开发商、投资业主进行信息沟通，从而更好地发挥消费者的监督作用;房产信息的透明化，使得企业对消费者的服务更加专业化和人性化，大大减少了欺诈现象；通过网络的平台，顾客卖房、购房、租房的效率得到大幅提高，交易成本大大降低。总之，有了电子商务在房地产业中的运用，消费者在物业消费方面的权益得以更大地保护。
更适合多元化的市场需求
更加容易与重要的顾客建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意。改变了原来只有售楼处、媒体广告和专职人员促销三部分组成的营销模式，同时为制定比较完善的营销方案提供更多有价值的信息。面对主流媒体上产品广告的高知晓度、低选择度使得宣传效果很难达到预期目的的状况，选择精确的专业媒体尤其是专业网站来发布信息，优势更加明显。
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如何运用房地产电商
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房地产电商在营销中的运用
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房地产电商营销的基本思路
宣传项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。
宣传品牌，提升企业知名度、认可度和美誉度，为企业的后期产品销售打下市场基础。
活动推广线：通过一系列网络主题策划活动，提高新闻曝光点，带来人气，带动产品销售。
产品推广线：对项目全方位立体宣传，通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业。
广告推广线：长期固定广告位跟重大节点重大广告位相结合。
从当前市场形势来看，首次置业和改善置业等刚性需求依然存在，且在一段时间内是市场的主导，客户的购房需求仍很旺盛。不同项目的市场定位、客群界定方面必然有所不同。可从客户心理出发，去打动他们，增强销售力的转换。具体操作思路是整合线上线下的传播资源，针对项目的不同客群为项目量身定做一系列活动，利用电商平台的影响力，结合楼盘诉求、聚集人气，促进销售。
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如何运用电商平台
电商平台必将成为开发商销售的一大利器得到广泛应用
对于开发商、代理商和经纪公司来说，房产电商平台可以使
1、新房二手房源信息公开共享
2、线上线下资源互补与互动的开发平台
3、促成交易的同时更能提升品牌知名度
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现有房地产电商平台
南昌本地房地产电商平台：搜房网、爱房网、南昌市房地产信息网、新浪房产和搜狐房产等
还包括新浪微博平台、腾讯微博平台。
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房地产电商特点
多产品支持电商快速出货
精细的电商操作流程
详细的了解推广进度
精准的把握活动节奏
更
更
更
更
新型电商的营销产品组合，有效的帮助房地产项目：
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营销各阶段对电商运用
第一阶段
项目蓄客期 电商上线预热
产品组合强调线上曝光
新闻软文
新闻访谈
季度专题推荐
购房直通车
创意购房征集令
微信推广
微博圈建设
论坛建设
数码活动
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