文档介绍：南京奥道信息技术有限公司 Tel:4006-361-362
Email:******@alldao 多台、产
品遍及全国各地并远销美国、日本、澳大利亚、俄罗斯等二十多个国家和地区的
行业内龙头企业。
不断致力于吹塑领域研发的普天机械更是一个创新型企业，奥道中国派出的客户
关怀小组在与普天机械外贸部门马赛经理交谈中充分感受到了普天人的创新与
智慧。
谈话一开始，马经理就开门见山地表示，在与奥道合作之前普天就与阿里巴巴合
作，前后投入将近二十万购买了阿里的网站及广告服务。从06年最早的一波 之
前，阿里巴巴的效果挺好，生龙活虎，业务员的水平挺高，推广的效果也不错。
06年之后，是我们企业的转折期，企业中出现了一帮陈胜、吴广独自开创事业，
这个时期运用阿里巴巴明显感觉到效果差强人意。企业要突破瓶颈，必须寻找到
新的推广出路。
马经理更向奥道客户关怀小组透彻地分析平台效果下降的表现：第一，虽然综合
询盘数量多，但有效询盘数量明显减少，更多的情况是老外直接发送英文询盘，
但至07年，企业收到的询盘逐渐出现中文，而且数目开始变多，广告公司的信息
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通过询盘的途径发送至企业邮箱的逐渐增多，在有效询盘的比例上有所打折。第
二，阿里巴巴的效果好，用阿里巴巴的厂家越来越多，我们发现生意变成了“狗
咬狗，一嘴毛”，阿里巴巴还有自己的暗箱操作，它会把其中一家厂家的询盘群
发 到其他厂，这是属于人为的恶意操作。后来，这个情况被企业发现了之后，
阿里巴巴觉得这么做过意不去，然后就把内部的分发询盘的制度建立在外部表现
形式上， 每个供应商设置一个窗口，客户点击就可以群发询盘，这个窗口完全
是个怂恿，别人能看到这个窗口，肯定会多发，供应商照样可以收到群盘，这样
仍然等同于群发 询盘，这和内部的暗箱操作群发询盘没有区别，这是阿里巴巴
偷梁换柱的行为，只是它把这个责任推给了客户。这后来也成为 Made-in-china
打击阿里 巴巴的一个把柄，在阿里巴巴上，供应商变多，甚至有供应商把自己
的标价都写了上去，供应商的数量增多、客户的操作形式的转变，造成“一群狼
盯着一只羊”的 局面，上演的只能是价格战！
普天与奥道的合作始于2008年，马经理在谈及奥道的海外推广效果时告诉唐总
监：08年与奥道合作之后，通过搜索引擎的推广，公司参加展会等，这是一个综
合效果。很难说，现在出现了比较好的局面，归咎于是谁的功劳最大，只