文档介绍：目录
工程合同签订
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合同谈判准备
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工程合同谈判
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工程合同审查
第一页，共20页。
一、合同审查分析
为了切实维护自己的合法利益，在合同谈判之前，无论是发包人还是承包人都必须认真仔细地研究格条款
合同审查表
第七页，共20页。
承包商严格遵守工程师对本工程的各项指令并使工程师满意
承包商在施工中应加强质量管理工作，确保交工时工程达到设计生产能力，否则应对业主损失给予赔偿
这些条款执行会有哪些后果？
第八页，共20页。
二、工程合同的谈判前的准备
1) 谈判的思想准备:谈判目的;确立己方谈判的基本原则和谈判中的态度。
2) 合同谈判的组织准备
3) 合同谈判的资料准备
4) 背景材料的分析
5) 谈判方案的准备
6) 会议具体事务的安排准备
第九页，共20页。
1 谈判的内容
1）工作内容
工作内容是合同谈判的基础。合同范围应当准确无误，不能模糊不清；对工程内容、权利和义务进行阐述说明的文字及词句尽量明确并量化。对范围含糊不清的条款通过谈判予以澄清和调整，并以“合同补遗”或会议纪要的形式成为合同构成的一部分。
2）施工要求、技术规范和施工方案
应注意标书中技术要求和技术规范与设计文件、招标文件是否存在差异。要重点关注工程项目中的关键技术问题。承包商必须拿出切实可行的施工方案要得到业主、设计方、监理和有关专家理解和赞同。
三、合同谈判
第十页，共20页。
1 谈判的内容
3）工期
工期是影响合同价款的主要因素，也是承担违约责任的重要原因之一。
首先应当在合同中约定开工应具备条件，对业主可能影响开工的因素争取纳入合同条款。
其次，对于承包商可以要求延长工期的范围应当在合同中具体约定。
最后，防止业主为了延期付款而采取拖延期中验收或最终验收，承包商应当在合同谈判时争取加入限制业主条款。
第十一页，共20页。
1 谈判的内容
4）合同价格
合同价款是合同核心问题，包括合同价格的组成、合同价款的调整方法等。应注意不同价款形式合同的风险及易出现的争议。
对于固定总价合同，应通过合同谈判明确固定价格风险范围，明确超出约定范围之外合同价款调整的的幅度和方法。
对于单价合同，要注意工程价格和工程量变动带来的风险，应限定工程项目单价或合价的允许调整幅度、调整方法。
对于成本加酬金合同，应当采取措施，约束或激励承包商施工中降低成本，提高项目投资效益。
对于额外工作，合同当事人双方也应当通过谈判约定计价方法，包括人工、机械、材料单价‘，间接费用等。
第十二页，共20页。
1 谈判的内容
5）合同价款及支付
合同需要约定工程价款的支付方式和支付时间。
对于采用按月工程进度支付的，应当在合同中约定工程计量及工程款的支付程序，并争取约定中期支付的支付期限及延期支付的责任。
对于采用按工程形象进度付款的，应根据施工进度计划及招标文件中合同价款的支付方式，重点分析各付款阶段付款额对工程资金现金流的影响，争取通过合同谈判改善业主各阶段的付款比例，以达到一个合理的现金流。
合同应明确预付款的比例、支付时间及扣还方式，以及保留金的扣留与释放。
第十三页，共20页。
1 谈判的内容
6）违约责任
合同应当明确承担违约责任的条件。在进行合同谈判时，不要轻易为自己加上承担违约责任的约束，特别注意违约责任的约定是否公平，如业主在合同草案中约定承包商需支付质量保证金和工期保证金，作为对等条件，承包商在合同谈判时也要求业主提供支付保证等。
第十四页，共20页。
2 谈判程序
一般讨论
技术谈判。包括工程范围、技术规范、标准、施工条件、施工方案、施工进度、质量检查、竣工验收等。
商务谈判。包括工程合同价款、支付条件、支付方式、预付款、履约保证、保留金、货币风险的防范、合同价格的调整等。
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3谈判的策略和技巧
掌握谈判议程，合理分配各议题时间
高起点战略
注意谈判氛围
拖延与休会
避实就虚
对等让步
分配谈判角色
善于抓住实质性问题
第十六页，共20页。
经过合同谈判，双方对形成的合同条款达成一致并形成合同草案后，即进入合同