文档介绍：商 圈 营 销
编辑课件
商圈营销（商圈粗耕、商圈精耕）
何谓商圈？
指在加盟店坐落的地点所能够影响和交易的范围、规模。
编辑课件
门店店址
边际商圈
核心商圈
次级商圈
编辑课件
商圈的层次划分
根据顾商 圈 营 销
编辑课件
商圈营销（商圈粗耕、商圈精耕）
何谓商圈？
指在加盟店坐落的地点所能够影响和交易的范围、规模。
编辑课件
门店店址
边际商圈
核心商圈
次级商圈
编辑课件
商圈的层次划分
根据顾客前往门店所需的时间和所走的路程，可以划分商圈的大小。
一般而言，商圈可分为三个层次：
核心商圈：核心商圈是最接近门店并拥有高密度顾客群的区域，一般顾客光顾很方便，核心商圈顾客一般占门店的成交额的55－70％
次级商圈：次级商圈是位于核心商圈以外的邻近区域，顾客需花费一段时间才能到达，这部分商圈顾客一般占门店的成交额的15－25％
边际商圈：边际商圈位于次级商圈的外围，属于较远的辐射区域
编辑课件
商圈营销的分类
粗耕－商圈调查
精耕－商圈占有
编辑课件
房产经纪人商圈调查的主要内容
外环境：
区域性质（商业区、居民区、交通要道、郊区、学区）
交通状况（道路、公交车站、铁路）
地形特点（二面、三面临街、通透度高）
小区设施配套（水电、煤气、车位、物管、会馆、幼儿园、、）
小区外设施（银行、学校、超市、菜场、医院、公园、、、）
竞争对手位置
编辑课件
内环境：
户型、朝向、通风、楼层、窗外景观、装修、家具、明暗采光、结构、渗漏、窗型及大小、、、、等等
 
居住人群：
编辑课件
何谓商圈占有？－商圈精耕
1）对该商圈物业公司、居住人群、房产状况等细节都了如指掌，烂熟于胸。
2）该商圈的房产在门店成交的比例占有绝对优势
3）该商圈的业主或想购买该商圈房产的客户会在第一 时间想到你。
编辑课件
商圈调查报告：
包含三大内容：
一、信息收集（外环境、内环境）
二、图表体现
（1、小区外环境图；2、小区总平图；3、户型图）
三、分析整理
（1、卖点分析；2、劣势分析；3、对策）
编辑课件
春天花园
大门
湖畔花园
湖畔 大厦
华苑公寓
华立星洲花园
南都花园
雅仕苑
名仕嘉园
骆家庄菜场
新金都城市花园
文 一 西 路
蒋村
竞舟路
雅仕苑站 65、70、74、25、24、42、43、189
古 墩 路
政新花园站 74、89、900、860、278
骆家庄站 310、24、817、900
骆家庄站 74、65、25、42、校1
骆家庄站 817、303、74
北
东
编辑课件
北
东
编辑课件
北
编辑课件
商圈调查的方法与技巧
1、小区房产政策、知识咨询会
选择小区 —— 联系物业管理公司或居委会
2、派发DM资料
派发地点：
信箱、家里、小区门口、菜场、公园门（晨练）、大型公共活动场所
3、陌生拜访
小区 写字楼 专业市场
4、贴条
编辑课件
商圈调查可能存在的困难
一、 门难进：
小区保安
居委会管理人员
派出所
公司的前台接待
其他（比如“小区居民”）
二、脸难看：
留下资料，以后再联系
我们没有需求
。。。
三、进展慢
这是一个长期的（不能马上就有明显效果的）基础工作
编辑课件
此课件下载可自行编辑修改，供参考！
感谢您的支持，我们努力做得更好！
编辑课件