商圈调查.ppt

文档介绍：商 圈 营 销
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商圈营销（商圈粗耕、商圈精耕）
何谓商圈？
指在加盟店坐落的地点所能够影响和交易的范围、规模。
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门店店址
边际商圈
核心商圈
次级商圈
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商圈的层次划分
根据顾商 圈 营 销
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商圈营销（商圈粗耕、商圈精耕）
何谓商圈？
指在加盟店坐落的地点所能够影响和交易的范围、规模。
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门店店址
边际商圈
核心商圈
次级商圈
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商圈的层次划分
根据顾客前往门店所需的时间和所走的路程，可以划分商圈的大小。
一般而言，商圈可分为三个层次：
核心商圈：核心商圈是最接近门店并拥有高密度顾客群的区域，一般顾客光顾很方便，核心商圈顾客一般占门店的成交额的55－70％
次级商圈：次级商圈是位于核心商圈以外的邻近区域，顾客需花费一段时间才能到达，这部分商圈顾客一般占门店的成交额的15－25％
边际商圈：边际商圈位于次级商圈的外围，属于较远的辐射区域
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商圈营销的分类
粗耕－商圈调查
精耕－商圈占有
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房产经纪人商圈调查的主要内容
外环境：
区域性质（商业区、居民区、交通要道、郊区、学区）
交通状况（道路、公交车站、铁路）
地形特点（二面、三面临街、通透度高）
小区设施配套（水电、煤气、车位、物管、会馆、幼儿园、、）
小区外设施（银行、学校、超市、菜场、医院、公园、、、）
竞争对手位置
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内环境：
户型、朝向、通风、楼层、窗外景观、装修、家具、明暗采光、结构、渗漏、窗型及大小、、、、等等
 
居住人群：
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何谓商圈占有？－商圈精耕
1）对该商圈物业公司、居住人群、房产状况等细节都了如指掌，烂熟于胸。
2）该商圈的房产在门店成交的比例占有绝对优势
3）该商圈的业主或想购买该商圈房产的客户会在第一 时间想到你。
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商圈调查报告：
包含三大内容：
一、信息收集（外环境、内环境）
二、图表体现
（1、小区外环境图；2、小区总平图；3、户型图）
三、分析整理
（1、卖点分析；2、劣势分析；3、对策）
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春天花园
大门
湖畔花园
湖畔 大厦
华苑公寓
华立星洲花园
南都花园
雅仕苑
名仕嘉园
骆家庄菜场
新金都城市花园
文 一 西 路
蒋村
竞舟路
雅仕苑站 65、70、74、25、24、42、43、189
古 墩 路
政新花园站 74、89、900、860、278
骆家庄站 310、24、817、900
骆家庄站 74、65、25、42、校1
骆家庄站 817、303、74
北
东
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北
东
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北
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商圈调查的方法与技巧
1、小区房产政策、知识咨询会
选择小区 —— 联系物业管理公司或居委会
2、派发DM资料
派发地点：
信箱、家里、小区门口、菜场、公园门（晨练）、大型公共活动场所
3、陌生拜访
小区 写字楼 专业市场
4、贴条
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商圈调查可能存在的困难
一、 门难进：
小区保安
居委会管理人员
派出所
公司的前台接待
其他（比如“小区居民”）
二、脸难看：
留下资料，以后再联系
我们没有需求
。。。
三、进展慢
这是一个长期的（不能马上就有明显效果的）基础工作
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