文档介绍：商务谈判 项目一 认识商务谈判
编辑课件
生活就是一场谈判”：幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育需要谈判……
总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！”
编辑课件
我们必须站在对方的立场考虑问题，必须明白对方想要什么，因为我们想要的东西可能对对方是毫无价值的。”
编辑课件
编辑课件
加入世贸首席谈判代表
龙永图 15年
编辑课件
编辑课件
编辑课件
编辑课件
编辑课件
在校学****br/>编辑课件
01营销高超创建 聊城可耐科特网络科技有限公司
编辑课件
04市场营销杨广磊 山东东阿阿胶股份有限公司销售部区域经理
编辑课件
项目一
任务一
认识商务谈判
画出谈判流程
归纳谈判原则
编辑课件
有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。
任务一
认识商务谈判
编辑课件
第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。
编辑课件
点评：
两个人虽然皆得到了利益，但仅是50% 。若双方能在谈判中清楚、准确地阐明自己的利益取向，岂不双方都可得到100% 的利益，既不伤和气又不浪费资源，一举双赢。它说明人们在同一事物上可能有不同的利益，在利益的选择上有多种途径或取向。
编辑课件
谈判
你曾进行过谈判?
你如何理解谈判的内涵
编辑课件
6岁的小孩子要求妈妈买玩具
编辑课件
商务谈判
编辑课件
不断创造筹码——开口要求就是筹码
筹码——给对方造成压力的才是筹码
编辑课件
商务谈判的概念
一、商务谈
判的概念
（一）谈判无
处不在
（二）为何要
谈判
（三）谈判就
是协商
（四）谈判的
含义
谈判的定义可以归纳为：人们为了满足自身的需要为解决某些问题而进行的协商活动。
商务谈判 毕思勇
编辑课件
需要
沟通
协商
妥协
意见一致
编辑课件
编辑课件
谈判的构成要素
谈判主体
谈判客体
谈判议题
编辑课件
商务谈判流程?
编辑课件
商务谈判的基本流程
准备阶段
正式谈判阶段
后续谈判阶段
寻价
报价
磋商
签约
编辑课件
商务谈判的模式
让步型谈判
立场型谈判
原则型谈判
编辑课件
案例：小于大专毕业以后分到了一家规模很大的化工厂(07年产值四十多亿元)。开始时在车间里搬运货物，时间一长，小于想换一个工作岗位。因为他原来是学市场营销专业的，所以想去工厂的销售处做业务员，但不知如何实现自己的想法，于是在一个星期天约了他大学里教《商务谈判》课的李老师。李老师听完小于的陈述后，让小于给工厂的张总经理写一封信，信里小于坦率地谈到了自己到工厂后的一些真实感受，对工厂的管理提出了自己的一些意见和建议，并把自己的情况作了简单的自我介绍，最后提出了希望专业对口，到销售处做一名业务员的想法。结果，两周后，张总把小于叫到了办公室，针对小于信里的内容进行了沟通，然后通知小于到销售处上班。
案例分析：现实世界就是一张谈判桌，不管你高兴不高兴，满意不满意，你已经坐到了谈判桌前。你能不能实现自己的人生目标，某种意义上就看你的谈判能力如何？首先要学会与人沟通，在沟通过程中要能够明白的表达出自己的真实想法和感受，要注意沟通的方式，争取让别人接受自己的意见和观点，最终实现自己的目标。
编辑课件
商务谈判 毕思勇
灵活机动原则的案例
案例：变一次付酬为分期付酬
20世纪40年代中期，（Jane Russell）(Howard Hughes)签订了一项价值100万美元的、为期一年的雇佣合同。1年期满，恰逢休斯现金不充裕,休斯便与罗素谈判，要求推迟付酬期限。起初，罗素坚决不同意，坚持要休斯立即付款。双方各自聘请了律师，准备打官司。后来，双方开始协商。经过一段时间的商讨，创造性地提出了一个双方满意的解决方案：双方同意将付酬合同修改为分期付款，每年付五万美元，分20年付清。对休斯来说，可解决资金的周转困难；对罗素来说，付酬总数100万美元没有变化，每年收入5万美元，所得税适用税率降低，20年付税总额减