文档介绍：机密
无锡路桥工程总公司战略规划
内容
公司战略方法论
行业中国及江苏市场
行业吸引力及无锡路桥核心竞争力
行业目标???
1
我们采用以下方法为无锡路桥建立其公司战略
第一步:确定使命目标和价值
第二步:构建评估业务优先级的矩阵图
第三步:决定“做什么”和“不做什么”
第四步:决定各业务投资优先顺序
第五步:预测财务投资和结果
使命
远景目标
价值
市场吸引力
无锡路桥竞争力
弱
强
小
大
事业部
职能部门
子公司
退出
避免投资
决策原则
利润
时间
1
2
3
如有必要可重复进行
2
第一步:初定使命、远景目标和价值
使命
“公司为什么存在”
远景目标
“公司的发展目标是什么”
价值
“公司指导行为的基本价值是什么”
阐述一个组织存在的理由
描述持久性的现实
不受时间范围的限制
对公司内部和外部人员都适用
一个明确、富有挑战性的,而又可实现的远景目标宣言,陈述公司的发展目标和对未来的积极看法
描绘最基本目标、发展重点和对未来的期望
概括公司的个性和风格
说明公司的核心价值理念
引导个人以及团队的想法和行为
3
第二步:进行业务组合优先排序
市场潜力
明确评估的标准
制定评分标准和权重分配的计分规则
对每个产品以评分、
加权的方法作评估
竞争力
市场潜力
无锡路桥竞争力
评估具体标准
标准
得分
权重
×
XX业务市场潜力打分表
市场潜力评分表
标准
10
7
4
1
权重
%
%
%
%
无锡路桥竞争力评分表
XX业务无锡路桥竞争力打分表
明确各行业及
业务特点
业务
产品
1PC
2
3
4
5
台式电脑
笔记本
大
小
弱强
4
第三步:决定“该做什么”和“不该做什么”
发展成事业部
作为职能部门
分立成子公司
退出现有业务
避免投资
决策原则
建立核心技术和能力
利用品牌和市场优势
市场吸引力
无锡路桥竞争力
5
第四步:决定各业务投资优先顺序
利润
投资资本回报
现金流
销售收入
净现值
市场占有率
期权价值
衡量标准
业务维持者
建立业务者
高瞻远瞩者
员工
以财务方面为主
以里程碑为主
以行为/活动为主
激励理念
利润
第二层面
在人力、财力上做大量投资,以期发展新业务
第三层面
作几个小规模的投资以开创未来的事业机会
时间安排
集中于业绩
营造创业环境
探索/特许的地位
关键成功因素
已具备完整的能力基础
正通过购买或自己发展需要的能力
能力要求可能不十分清楚
能力
第一层面
重点扶持健康发展的核心业务以期高速增长和现金流
6
第五步:估算财务结果
资料来源: 年度报告;麦肯锡分析
-
-
+
税项
人民币亿元
固定资产和其它营业资产
人民币亿元
1993
1994
1995
投资资本回报
百分比
税后营业净利润
人民币亿元
投资资本
人民币亿元
利、税前利润
人民币亿元
营运资本
人民币亿元
销售收入
人民币亿元
经营成本
人民币亿元
示意
7
战略制定可帮助...
高速发展的公司面临各种市场机遇,但其发展却受到以下因素的制约
制定公司战略实际上是为了更好的安排资源
总经理决定在何种业务上多花时间
总经理决定在各项业务如何安排得力的副手
人力资源决定如何按优先顺序满足各业务所需的人力资源要求
总经理决定如何安排业务发展所需的资金需求
总经理的时间是有限的
只有几位得力的副手
只有十几位最有能力的干部
有限的资金
8
诺基亚通过集中发展几项业务获得长足发展...
其他
电缆
电子
移动电话
通信网络
诺基亚的销售收入结构变化(百万美元)
举例
6,093
3,732
3,451
4,079
6,368
8,400
8,446
9,702
15,553
19,954
27%
10%
23%
27%
9%
11%
12%
17%
35%
31%
9%
30%
32%
24%
21%
6%
21%
30%
27%
20%
5%
1%
9%
11%
5%
14%
20%
32%
21%
26%
24%
38%
43%
27%
48%
33%
52%
28%
66%
28%
5%
资料来源:HOOVERS ONLINE
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