文档介绍：新产品价格制定与价格管理
actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliad regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
第一，市场终端零售价逆推原则。一般快速消费品新产品上市时都会比照竞争性品牌，或者替代性竞争品牌首先确定产品的终端零售价格，然后根据市场终端零售价格进行市场逆推；
第二，用于大流通的新产品，一批经销商利润一般会保持在10%左右的比例，而二批则相对要低1—2个点。为了推动终端零售商的积极性，在新产品上市的最初，新产品终端利润一般会保持的20%左右，但是随着市场操作的透明，这种价格将会越来越透明，终端零售行业利润将会逐渐回归现实，最高不会超过10%，有些低值产品，如啤酒，洗化产品等终端零售利润会更加低；
第三，用于餐饮，娱乐等特殊通路系统的快速消费品新产品，利润维持比例相对会比较高。新上市的新产品，一批的利润将会在50-100%之间，而零售商的利润主要根据特通渠道的规格与规模，但普遍的利润也会在50—100%之间，但随着市场导入期的结束，产品利润也会适度回归，一批经销商利润会维持在30—50%之间。而零售商则会保持在50-80%之间。由于用于餐饮以及娱乐场所的产品基数比较高，即使是上述的利润比例实际利润也已经十分可观了。
第四，中国市场KA渠道新产品在价格制定上一般会遵循与西方国家完全不同的原则，在西方国家，KA渠道的新产品一般采取跟踪性定价策略，采取比照
第五，专卖渠道的新产品上市定价。由于专卖渠道的新产品遵循系统定价原则，因此，对于专卖渠道新产品一般会选择撇脂定价原则，如江西汪氏蜜蜂园产品采取专卖渠道进行市场定价，所以这种渠道的新产品由于具有相对封闭的价格系统，其新产品定价高撇脂策略。
actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal man