文档介绍：精品文档
精品文档
1
精品文档
童装市场营销策划案
大纲：童装是一个有着巨大的市场潜力的市场，随着人们的生活水平的提高，对孩子的穿着也越来越讲究，市场巨大，竞争力也相应加剧，怎样让我们
在竞争中立于不败之地呢？我们这里体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求渐渐从单纯雅观、耐穿等，基本属性向安全、舒坦、健康、绿色功能等感觉转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的重点。所以我们的企业市场定位在中高档消费层。
六、市场营销组合策略（ 4ps）
精品文档
精品文档
5
精品文档
3/6
精品文档
精品文档
6
精品文档
（一）产品策略
为了知足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩仍是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出吻合不同儿童心理的服饰。
现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产
品包装等。强调拥有个性的产品设计，突出 “绿色、健康”的理念，面料应多项选择
棉、麻轻柔的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特点），体现新时代儿
童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。
(二)定价策略
童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争强烈程度、消费者接受水同样因素综合确定。
我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，可以使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费品位上，不宜让其价格经常上下浮动。（三）渠道策略
㈠北京市场
1．在望京开设一个专卖店，作为样板店，供加盟商参观；并在新世界购物广场、新东安市场、西单广场等中高档商场成立6～8个专柜；
2．新东安市场全部采用直营形式，精心运作，作为加盟商考察的样板市场；3．在地级市和经济生活水平较高的县级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业
㈡上海、天津，和广东市场
1．在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；
精品文档
精品文档
7
精品文档
4/6
精品文档
精品文档
6
精品文档
2．在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟
店。
（四）促销策略
①加强媒体宣传
服饰是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太认识的状态下,必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服饰广告时，应把父亲母亲作为主要对
象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服饰。同时，童装品牌要深入认识不同年龄阶段儿童的心理和流行爱好，进而拟定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。
②人员促销
要利用季节交替和节假日的时机，如六·一儿童节，配合较有吸引力的促销活动。以动漫画等儿童喜闻乐道的形式来宣传我们的品牌。还可以利用色彩、造型、声音等造成的冲击力，吸引潜在顾客来关注我们的产品。
③展开网络营销
为适应世界经济一体化的营