文档介绍：: .
用产品运作稳定队伍用产品运作稳定多
产品学****产品学****尽量深尽量深
签下保单－－尽量大签下保单－－尽量大
激励追踪激励追踪————尽量全尽量全产品说明会推动产品说明会推动
1、做好大中型产品说明会，以湘潭万能产品说明会为
为模板，规范流程，提高预签率及回收率；
2、推广小型产品说明会，用高频率的产品说明会确保
业务平台，加强队伍的自主经营意识；
明确目标明确目标 整合资源整合资源
统一思想统一思想 细节取胜细节取胜
产说会推产说会推
层层启动层层启动 点面结合点面结合
动思路动思路
营造氛围营造氛围 全面追踪全面追踪
强化培训强化培训 阶段评估阶段评估大中型产说会是信心工大中型产说会是信心工
程，尤其是新产品上市的首场程，尤其是新产品上市的首场
发布会和机构开业的首场产说发布会和机构开业的首场产说
会，只能成功，不能失败！会，只能成功，不能失败！明确目标明确目标
没有做不到的事，只有想不到的事！没有做不到的事，只有想不到的事！
湘潭中心支公司在开业首月取得了承保湘潭中心支公司在开业首月取得了承保
134134万，达成率排名全国第一的惊人业绩，万，达成率排名全国第一的惊人业绩，
为了使湘潭持续取得好的成绩，使湘潭真正为了使湘潭持续取得好的成绩，使湘潭真正
意义上成为全国三机构的标杆，对于湘潭首意义上成为全国三机构的标杆，对于湘潭首
场产说会的目标，分公司总经理室提出更高场产说会的目标，分公司总经理室提出更高
的要求：的要求：150150万万！！统一思想统一思想
55月月2828日下午日下午44：：0000——66：：0000，湘潭召开了营销，湘潭召开了营销
培训部及总监会议，会议的目的是：统一思想，培训部及总监会议，会议的目的是：统一思想，
明确目标，商讨方案。虽然当时预设目标离分公明确目标，商讨方案。虽然当时预设目标离分公
司总经理室下达的目标有较大差距，但通过这次司总经理室下达的目标有较大差距，但通过这次
会议，湘潭中心支公司总经理室、营销培训部、会议，湘潭中心支公司总经理室、营销培训部、
总监达成共识，敢想敢做，全力以赴达成分公司总监达成共识，敢想敢做，全力以赴达成分公司
总经理室下达的任务，为湘潭的荣誉而战！总经理室下达的任务，为湘潭的荣誉而战！ : .
用产品运作稳定队伍用产品运作稳定队伍
用产品运作提升平台用产品运作提升平台 : .
用产品运作稳定队伍用产品运作稳定队伍
用产品运作提升平台用产品运作提升平台 : .
为什么要重视产品推动为什么要重视产品推动
•• 这几年各大寿险公司营销的主题这几年各大寿险公司营销的主题————不断推出新产品不断推出新产品
•• 每个新产品都是一次重新洗牌的机会每个新产品都是一次重新洗牌的机会
•• 营销的残酷性在于：同一产品，同样资源，同样市场营销的残酷性在于：同一产品，同样资源，同样市场