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一、农夫山泉是偶然的，其完善而慎重的促销战略起着举足轻重的重要作用。
〔一〕公关策略分析
公共关系促进主要是指借助良好的公共关系，向社会公众广泛宣扬企业的产品经营目标、企业的开展理念以及企业为促进开展采用的一系列政策举措，从而使公众更了解企业的定位；对协调各部门的关系，对外搞好企业与公众的关系，扩大企业的知名度、信誉度和美度，为企业开展提供一个亲民而和谐的销售环境，进而提高产品的整体销售力度。
热衷公益的社会公关策略
社会型公关主要指企业为树立自身的良好形象，积极举办亲民的社会性活动、公益性活动及外部赞助活动，并进一步提高公众关注度的公关方式。任何企业，其开展都是不可与回报社会相互脱离的。企业对社会的回报，将大大改善社会公众对其的印象。为此，从农夫山泉从功名成就至今，始终积极举办公益性活动，回报社会，并由此成为了饮用水市场的典型模。
农夫山泉公司一直大力赞助各项体育赛事与建立。不仅如此，公司还为航天事业提供了千万赞助资金，自此，农夫山泉推出的饮用水也被航天事业部门特定为航天员的专用水品牌。2008年，爆发严重的汶川地震，农夫山泉在第一时间参加抗震救灾的救援活动中，从全国调配180万箱水发往灾区。农夫山泉董事长钟睒睒还亲临汶川，监视饮用水的发放情况。抗震救灾期间，农夫山泉共向灾区捐赠饮用水、现金等共计2533万元。2010年，地区特大旱灾兴起。对此，农夫山泉决定向山区捐赠38万箱饮用水，以全面解决灾区民众对饮用水的需求。2013
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年4月，，民众伤亡面积较大，日常生活遭受威胁，农夫山泉立即向灾区提供一千万元的救灾资金。
为助力城市俱乐部成功举办世界巡回赛，2015年，农夫山泉又出资赞助该俱乐部。从农夫山泉成立至今，其始终孜孜不倦地支持社会公益活动，并高度支持中国体育事业。如在成为网球公开赛的知名合作伙伴之前，农夫山泉就向中国乒乓球国家队提供了连续5年的资金赞助，并与申奥委员会携手共同开展了“一分钱〞活动。与此同时，为支持学校体育事业，其还积极开展“工程〞活动，为395所学校提供了体育教材采购费用。可以说，自农夫山泉成立以来，始终热心关注国家的体育运动。其投资武网城市俱乐部也是如此，其在网球运动方面独具慧眼，希望借此机遇与武网一同扩国家体育运动事业。对于农夫山泉的热心赞助，武网组委会也给予了高度赞誉。自此，农夫山泉随着武网巡回赛的落实，进一步提高了其在全国乃至全球围的知名度，并将其安康生活的企业理念宣传到了每一个角落。
这些公益性活动在极短时间提高了消费者对农夫山泉的关注度，不少消费者在谈及该饮用水品牌时，不只想到了它的天然水，还会想到它积极履行社会责任的高尚品牌形象。农夫山泉理性、持久地投入公益事业，给身处困境的人们雪中送炭，赢得了群众的认可，给外界留下了深刻的烙印。农夫山泉不但实现了社会效益与经济效益的共同开展，同时也增强了消费者对农夫山泉饮用水品牌的好感。
〔二〕广告策略分析
农夫山泉的促销策略分析
经典广告语策略
通过大力推广“农夫山泉有点甜〞这句简单而容易被记忆的广告语，公司让更多消费者了解到了山泉水的特色，由此，消费者也逐渐提高了与农夫山泉饮用水的关注度，使消费者能对农夫山泉迅速产生好感，而且进一步提高了消费者对企业产品以及整体形象的认知度，从而进一步增强了消费者对农夫山泉的品牌忠诚度。
农夫山泉从品牌建立之初，一直致力打造出对人体安康有益的饮用水。农夫山泉认为，纯洁水在过滤的过程当中，尽管饮用水在正式装瓶前已事先做了过滤，但如钙、钠等有利于提高人体素质的物质也被顺势消除了，因此，人们饮用的过滤水其实并不具备充足的矿物质元素。假设长期饮用，会引发人体细胞真空化等问题。因此，农夫山泉于
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2008年重新推出另一则广告，明确告诉消费者“我们是大自然的搬运工〞而已。该广告语高度强调了其饮用水的平安性。天然弱碱性，农夫山泉水,农夫山泉借助于自然搬运工的说法，巧妙地将弱碱性水与源自大自然的安康好水融为一体，将产品定位在纯天然的高度上，具有极大的说服力，从而无形中在消费者心目中建立了安康、纯天然、弱碱性的产品形象。这一则广告一播出