文档介绍：调研中心业务人员鼓励方案
中心发〔00X〕号文件
第一条：总那么
为了提升员工工作激情，积极开拓新客户，提高工作业绩，鼓励先进，中心特制定本鼓励方案。
第二条：原那么
强调以业绩为导向，本着公平、竞争的原那么。
第三条：试用调研中心业务人员鼓励方案
中心发〔00X〕号文件
第一条：总那么
为了提升员工工作激情，积极开拓新客户，提高工作业绩，鼓励先进，中心特制定本鼓励方案。
第二条：原那么
强调以业绩为导向，本着公平、竞争的原那么。
第三条：试用范围
本鼓励方案适用于中智人力资本调研与数据效劳中心〔以下简称“调研中心〞〕内部业务人员，但不包含团队负责人及人社局渠道团队。
第四条：薪酬结构
工资包括：固定工资、午餐补贴、通讯补贴、业绩提成、年终奖金五局部：
固定工资：根据员工的职务、资历、学历等因素确定的；
午餐补贴：根据员工当月的出勤来发放，标准为20元/天；
通讯补贴：根据员工的职级来确定；
业绩提成及年终奖金：按照本方案的鼓励政策执行。
第五条：业绩提成及年终奖金标准
业务人员奖励模式
业务人员，每月设定个人业绩目标〔以回款额计算〕，具体标准如下：
岗位类型
个人平均月度业绩目标
个人年度业绩目标
应届生
30万元
初级
4万元
48万元
中级
6万元
72万元
高级
8万元
96万元
备注：1、月度业绩目标按照年度业绩目标的分解进行考核。
2、国资业务团队在初级及以上同等岗位类型在目标上上浮10%。
日常销售提成：
常规数据类调研报告的业绩提成比例根据当月业绩完成率〔根据批准后的月度分别目标，最低不能低于月度平均业绩目标的70%〕、数据回收情况、是否属于申报的标杆客户〔当年度的标杆客户，原那么上每人不超过20家〕来确定，具体标准如下：
客户类型
数据回收情况
完成100%
完成70%-100%
完成70%以下
非标杆客户
回收数据
8%
4%
2%
不回收数据
5%
2%
1%
标杆客户
参与调研且回收数据
10%
5%
2%
只回收数据
600元
非常规数据类调研工程
我们鼓励业务人员能够独立完成前期的工程需求判断，挖掘和工程建议书的撰写。非常规数据类调研工程的业绩提成比例根据当月业绩完成率、工程类型、前期工程参与的情况来确定，具体标准如下：
工程类型
工程参与情况
完成100%
完成100%以下
满意度、敬业度、人力资源管理全面对标、弹性福利工程
完成建议书
4%
2%
未完成建议书
2%
1%
其他类别工程
2%
关于调研中心的GRP业务
GRP业务的业绩提成根据当月业绩完成率、GRP业务参与情况来确定，具体标准如下：
参与情况
完成100%
完成70%-100%
完成70%以下
根本完成商务局部
2%
%
%
仅转需求
%
1%
1%
关于交叉销售
中智交叉销售平台是对公司内部渠道、产品等方面的资源整合。调研中心为鼓励交叉销售行为，激发员工推介热情，在2022年将提升提成比例，具体标准如下：
交叉销售的工程提供有效咨询需求，并配合成功签约后〔以公司内的交叉销售业绩转入公司的时间为准〕，单个工程类型按照转入的交叉销