1 / 5
文档名称:

业务人员激励方案.docx

格式:docx   大小:17KB   页数:5页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

业务人员激励方案.docx

上传人:916581885 2022/3/11 文件大小:17 KB

下载得到文件列表

业务人员激励方案.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:调研中心业务人员鼓励方案
中心发〔00X〕号文件
第一条:总那么
为了提升员工工作激情,积极开拓新客户,提高工作业绩,鼓励先进,中心特制定本鼓励方案。
第二条:原那么
强调以业绩为导向,本着公平、竞争的原那么。
第三条:试用调研中心业务人员鼓励方案
中心发〔00X〕号文件
第一条:总那么
为了提升员工工作激情,积极开拓新客户,提高工作业绩,鼓励先进,中心特制定本鼓励方案。
第二条:原那么
强调以业绩为导向,本着公平、竞争的原那么。
第三条:试用范围
本鼓励方案适用于中智人力资本调研与数据效劳中心〔以下简称“调研中心〞〕内部业务人员,但不包含团队负责人及人社局渠道团队。
第四条:薪酬结构
工资包括:固定工资、午餐补贴、通讯补贴、业绩提成、年终奖金五局部:
固定工资:根据员工的职务、资历、学历等因素确定的;
午餐补贴:根据员工当月的出勤来发放,标准为20元/天;
通讯补贴:根据员工的职级来确定;
业绩提成及年终奖金:按照本方案的鼓励政策执行。
第五条:业绩提成及年终奖金标准
业务人员奖励模式
业务人员,每月设定个人业绩目标〔以回款额计算〕,具体标准如下:
岗位类型
个人平均月度业绩目标
个人年度业绩目标
应届生

30万元
初级
4万元
48万元
中级
6万元
72万元
高级
8万元
96万元
备注:1、月度业绩目标按照年度业绩目标的分解进行考核。
2、国资业务团队在初级及以上同等岗位类型在目标上上浮10%。
日常销售提成:
常规数据类调研报告的业绩提成比例根据当月业绩完成率〔根据批准后的月度分别目标,最低不能低于月度平均业绩目标的70%〕、数据回收情况、是否属于申报的标杆客户〔当年度的标杆客户,原那么上每人不超过20家〕来确定,具体标准如下:
客户类型
数据回收情况
完成100%
完成70%-100%
完成70%以下
非标杆客户
回收数据
8%
4%
2%
不回收数据
5%
2%
1%
标杆客户
参与调研且回收数据
10%
5%
2%
只回收数据
600元
非常规数据类调研工程
我们鼓励业务人员能够独立完成前期的工程需求判断,挖掘和工程建议书的撰写。非常规数据类调研工程的业绩提成比例根据当月业绩完成率、工程类型、前期工程参与的情况来确定,具体标准如下:
工程类型
工程参与情况
完成100%
完成100%以下
满意度、敬业度、人力资源管理全面对标、弹性福利工程
完成建议书
4%
2%
未完成建议书
2%
1%
其他类别工程
2%
关于调研中心的GRP业务
GRP业务的业绩提成根据当月业绩完成率、GRP业务参与情况来确定,具体标准如下:
参与情况
完成100%
完成70%-100%
完成70%以下
根本完成商务局部
2%
%
%
仅转需求
%
1%
1%
关于交叉销售
中智交叉销售平台是对公司内部渠道、产品等方面的资源整合。调研中心为鼓励交叉销售行为,激发员工推介热情,在2022年将提升提成比例,具体标准如下:
交叉销售的工程提供有效咨询需求,并配合成功签约后〔以公司内的交叉销售业绩转入公司的时间为准〕,单个工程类型按照转入的交叉销

最近更新

事故分析透视企业安全文化建设的新思考 2页

九江地区召开首次茶叶学术讨论会 2页

水利工程建设项目合同(七) 5页

民间借贷合同法律效力分析论文范例 6页

毛坯房租赁合同样本 7页

中小钢铁企业降低吨钢能耗的探讨 2页

中外合资经营运辆企业的可行性研究 2页

正式供应链合作协议合同 7页

中国现有生态政策存在问题及对策研究 2页

中变后串耐硫低变技术在我厂的应用 2页

两段完全再生渣油催化裂化新工艺 2页

丙酮-油、甲苯-蜡系统的汽液平衡和连续热力学.. 2页

不等节距竹节纱的纺纱工艺研究与实践 2页

下辽河平原第四纪磁性地层的初步探讨 2页

2025年幼儿园教师年度工作计划模板5篇 17页

《寓言四则》教学课件 73页

2025年幼儿园教师个人工作心得 14页

2025年幼儿园开放日活动方案范文 9页

2025年幼儿园庆元旦主题活动总结 8页

2025年幼儿园小班语言活动方案策划精选 22页

一般相对性量子场论张量,旋量及混合量分析学(.. 2页

一种递推的最优(LSE)反滤波方法 2页

一种简便有效的曲面拟合方法及其成像技术 2页

一种新的模拟电路K故障诊断方法 2页

《不跪着教书》读书交流 33页

部编版六年级数学上册期末试卷(全面) 6页

机场扩建土方运输服务合同3篇 55页

服装鞋帽居间协议范本3篇 49页

服装店装修分包合同3篇 51页

智慧港口用地居间协议范例3篇 50页