文档介绍：加盟店发展工作指南
第一部分 : 加盟店发展工作整体流程 :
加盟店发展工作流程
商务部渠道发展部加盟商品牌部策划部
备
准
期
前
客户进行交流沟通，了解客户的心理，引起客户对产品及加盟的兴趣，为个人及公司树立的良好形象。
、区域营销经理（主管）向客户详细宣传介绍企业的形象，产品、与服务以及加
盟条件、投资回报等情况，并向客户展示样品，解除客户对公司的各种疑问，使顾客对加盟产生更大的兴趣与欲望
C、对可能加盟的客户 , 设立合理出访频率，保持公司及个人与客户的沟通联系以
及在客户心目中良好的形象 , 让客户有充足的时间去认可、以便随时抓住机会促成加盟 ;
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拜访后：总结拜访中所获取的信息资料，完善业务工作并及时汇报。
邀请访问 : 是指渠道发展部各区域营销经理（主管）邀请客户到公司参观、访问或参
加招商会议，了解公司的情况和实力 , 增进相互的友谊，加强客户的合作信心，以达到使客户加盟的目的。
三、深度沟通（执行岗位－区域营销经理 / 主管 )
区域营销经理（主管）与目标客户进行深度沟通后，根据目标客户加盟兴趣程度，
分别采取：
1）对于有加盟兴趣但犹豫未决或虽然拒绝加盟但仍有争取可能的客户盛情邀请其
参加我公司招商会议或参观考察公司。
2）公司考察内容 : 产品展示、样板店考察、茶园考察、工业园区考察。考察接待工
作由总部公关部负责，
3）对于可直接争取加盟的客户直接协助其填写加盟申请 .
4）对于无可能加盟的目标客户在客户目录内做出标示 , 并通知商务部。
四、建立合作关系（执行岗位－渠道总监、区域营销经理 / 主管）
区域营销经理（主管）协助决定加盟的客户填写加盟申请，同时要求客户提供相
关资料，然后将加盟申请和客户相关资料上报渠道总监批准.
2）区域营销经理（主管）在接到渠道总监的批准文件后，与申请加盟客户商谈加
盟协议，将协商结果报渠道总监批准 , 渠道总监批准后与客户签定加盟协议；
3）协议签订后，将加盟协议发至商务部，商务部做好合同登记管理 ;
4）协议签订后，加盟客户按照协议要求缴纳相关费用，公司提供相应的授权文件和其他资料、物品 , 启动区域保护计划和各项服务 , 建立电子档案 .
5）签定协议程序：
区域营销经理协商协议渠审核无异议签
道订
客户总协
监提出异议议
继续协商区域营销经理
五、开业前准备 ( 执行岗位－商务主管 / 助理、区域营销经理 / 主管、品牌部、策划部、终
端管理部 )
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序
流程步骤
号
商务部
渠道发展部

执行部门
终端
品牌部策划部加盟商
管理部
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