文档介绍：Page ?1LOGO海上嘉年华(青岛)海上嘉年华(青岛)游乐事业部游乐事业部20112011年营销推广方案年营销推广方案海上嘉年华海上嘉年华游乐事业部游乐事业部20102010年年1212月月Page ?2LOGO品牌培育,建立品牌核心竞争力为主导品牌发展,塑造并完善品牌内涵品牌的强势上升期,并取得社会的广泛认同。品牌扩张阶段,不断调整完善品牌建设强化品牌开拓,延伸品牌、拓展品牌发展品牌方针与计划2011年6月2011年12月2012年12月2012年6月盛大开业目前2013年6月销售策略以求高端游客与企业和团体为主,以终身卡为销售重点,大力开拓营销渠道,拓展团客业务。完善销售物料前期销售洽谈组建销售团队培训销售以基本回收经济投资为主要战略目标。拓展营销模式,全面铺开销售线路阶段,营销上呈现多元化格局。1植入期2引爆期3轰炸期4持续期5强化期品牌建立品牌销售Page ?3LOGO展开节目赞助、栏目合作、活动合作等推广形式,继续保持较高的媒介曝光率在短期内迅速提高知名度,传达促销活动信息前期宣传推广准备工作市场预热阶段,拓展品牌知名度2011年6月2011年12月2012年12月2012年6月盛大开业目前2013年6月制造新闻热点,起到刺激消费者在短期内实行消费行为的作用持续宣传期,广告量进入平稳期,主要起提示作用1植入期2引爆期3轰炸期4持续期5强化期品牌建立建议长期执行的户外广告、合办专栏、栏目赞助等开始发布;合办促销活动媒体开发;目标顾客的个别推广活动,制造新闻效应;VI策划;网站制作系列软性报道,介绍品牌及项目进展;少量硬广告;故事线卡通人物宣传开展品牌合作,扩大版面,推介会;突出强调开业信息及特色活动;品牌活动Page ?4LOGOPART 1营销推广│品牌策略Page ?5LOGO塑造快乐氛围享受体验度假梦幻在此、享乐在此、快乐在此海——————独有的天然资源欢乐——————我们永恒的主题互动——————设备体验、运营人性化氛围稀有性——————中国第一,世界唯一奇幻、神秘——————中国神话主题游乐项目中国古文化的传承————古代传统文化的提炼、升华品牌建立优势4000万外地游客/ 青岛商务基地增强/ 海底隧道开通Page ?6LOGO海文化(神奇探险的主题)、海体验(驾奴海洋的征途)、海狂欢(浓情互动的欢乐)海参与(赢取硕果的竞技)、海特性(四季恒温的亲水)、海洁净(净化自然的海水)海洋游乐四季恒温运营氛围体验互动民族主题海上嘉年华品牌核心价值(诉求点卖点)Page ?7LOGO中国制造(激发民族情结)公益活动(品牌价值提升)卡通植入(增加卡通元素)数据库营销(培养忠诚度)行业/产业评论(应对压力)商业合作(盈利模式搭建)事件驱动(增加人气)实现全面扩张海上嘉年华游乐品牌价值的目标从而实现开业前开门红,开业后天天旺场的目的实现全面扩张海上嘉年华游乐品牌价值的目标从而实现开业前开门红,开业后天天旺场的目的叫好策略叫座策略最终品牌建立策略Page ?8LOGOPART 2营销推广│销售计划Page ?9LOGO时间内容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月市场销售客户资料收集资料(终身卡:收集大企业、大客户名单预售票:学校、团体、旅行社、合作单位名单)渠道建立建立旅行社渠道,重点省市旅行社300家建意向合作①国内1000家大企业②青岛学校500个展会布展展台设计/专业展会对接中国国内旅游交易会北方城市旅游交易会山东国际旅游交易会国际旅游交易会销售计划招聘人员建设团队培训销售终身卡/市民卡销售900万市场销售类计划Page ?10LOGO根据青岛旅游市场调研和国内旅游行业分析,