文档介绍：,相对成熟的教育和景观;,掌握城区商业命脉;——西大街,前瞻城区西大门,是西进漳州首站,便捷垂直交通;,有助于提升住宅整体包装形象和品质感,有利树立城区标杆性社区。,独一无二;,外来人口将逐步增加,为商业提供较理想的消费场地;,为漳浦典范;,商业消费体系未健全;;,对住宅销售造成一定程度冲击;;、漳州,会造成部分客源流失;,主力消费人群有限。新都城市广场SWOT分析1、项目核心策略2、目标客户群定位及解析3、形象定位策略4、阶段推广计划5、营销策略思路(略)附:我们的资源A、项目瓶颈分析B、突破口和核心战略探讨1、项目瓶颈分析就项目目前所处的区域环境,和项目产品目前现有的资源和条件,我们需要作出相关的瓶颈分析,从而提升项目的推广效率和项目形象。A. 就项目所处的区域,目前仍是漳浦城区最繁华地段,项目所具备的软硬件设施在漳浦应是独一无二。换言之,若体现价格优势,本项目有望“短、平、快”销售,但作为投资角度,我们希望能够卖得快,价位也要卖得好!提升产品形象和形象包装,我们任重道远!B. 项目虽在整体优势占上风,但从近期市场反响及调查分析,漳浦房地产市场存在“价格高,卖不快”的普遍现象。加之政府的宏观调控、市场投放量过大、商业竞争激烈等因素的影响,我们迫切需要提升我们的整体形象来迎接市场的挑战。新华都大型商场、五星级酒店的入驻是整个项目可以提炼的重要价值,标杆性酒店建筑,带动写字楼、住宅和商业的诉求和形象。我们需要以产品的差异来实现市场的区隔,尤其在项目所处片区,更需要以产品带动销售,形象推动产品,在整个项目形象确认的基础上,对酒店、住宅、商业、写字楼进行战略性的分支包装,项目的主导还是以现代、时尚、都市感,标杆性为主导调性。2、突破点和核心策略探讨以新华都、五星级酒店为依托带动项目的整体形象和品质感项目所采取的对策分支包装,有效的策应销售在项目体量和宏观因素影响的情况下,有效的形象包装和策应销售是借势重点,这是借势的重点,是本项目作为城市综合体物业发挥其附加值的重要手段,同时作为其营销策略的核心原则就是依托新华都、五星酒店策应包装和销售,在营销策略与推广手法的运用;1、在推广手法上注意强调运用本项目独揽中心商圈的优势; 2、本项目升值空间的强力支撑,在营销方面强调本项目有巨大的升值前景;3、强调政府机构为本项目主要目标客户一政府工作人员吸引力的支撑作用,从项目的定位到酒店式公寓和商务写字楼的形成,提出先天性的优势支撑。分支包装和策应销售是整个营销策划实际操作的准则从营销策略,宣传推广应按这一原则来展开,为核心竞争力与项目形象提供实际操作的指导性准则,、五星级酒店的巨大升值空间,才能给项目的高价推盘作出力支持。我们建议的核心战略:加入新都城市广场是级别感和形象力的提升!区域内主打品质的项目不缺,缺少的是一个标杆性、领袖型的。星级品质、领袖引导、白金标杆、“东道主”我们建议的核心定位:新都城市广场,星级生活馆1、项目核心策略2、目标客户群定位及解析3、形象定位策略4、阶段推广计划5、营销策略思路(略)附:我们的资源A、目标客户分析B、客户职业构想C、目标人群分析D、核心客户的分析