文档介绍：关于销售技巧逼定技巧
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逼定
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产品介绍
完全完成
客户对产品
有浓厚兴趣
业务员已取得
客户信任<br****的是第12页，共34页
，从价格低的开始引导
（不可遗失）
，要有预告
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客户要买总是会买的，
不买逼也没有用。
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SP简介
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SP是sales promotion的简称，译为促进销售，亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界常用的缩略词之一.
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；
。
SP的三个基本特征
性的和指向性的；
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电话追踪
销售桌，等等
突出品质类
汇聚人气类
说明会及其它
对内配合
对外公关
SP的分类
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凸显品质类
汇聚人气类
说明会
其他类
SP活动的主要类型
—对外公关
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五、喊销控的
技巧
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(1). 高层、小高层
封杀客户的第一选择
请柜台在某一楼层附近推荐
柜台开出销控后，将其附近楼层封掉
再开销控时要和已开户型拉开楼层距离
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(2). 多层
位置的选择
楼层引导要留有余地
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(1).注意整个现场的喊控情况
(2).不要给客户感觉变化太快
(3).封楼层要做好铺垫
(4).同事间需相互配合
(5).开二顺位要与柜台事先沟通
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进 门
答柜台
确 认
签约成功
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进 门
1
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答柜台
2
有无购买意向
该房已售出或大订（小订）
排顺位
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1、有购买意向。
问：柜台，请问1号楼501室，可不可以介绍？
答：可以介绍。
2、犹豫或暂无购买意向。
问：柜台，请问1号楼501室，卖掉了没有？
答：对不起，已经售出了
有无购买意向
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1、问：柜台，请问1号楼501室，可不可以介绍？
答：1号楼501室已售出。
2、问：柜台，请问1号楼601室，可不可以介绍？
答：1号楼601室已大订了。
3、问：柜台，请问1号楼5—8楼还有哪些可以介绍？
答：恭喜，1号楼801室可以介绍。
该房已售出或大订（小订）
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问：柜台，请问1号楼501室，可不可以介绍？
答：1号楼501室已小订。
问：柜台，请问1号楼501室，可不可以排二顺位？
答：恭喜，可以排二顺位。
排顺位
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确 认
3
问：柜台，请问5楼还有哪几套？可以介绍吗？
答：恭喜，502未售出。
问：帮我确认一次 。
答：确认一次。
问：帮我确认第二次。
答：确认第二次。
问：售出了。
答：（大家）恭喜了。
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签约后送客户，对现场所有人员（包括客户）大声恭喜：
“现场各位同仁请注意，让我们再次恭喜某先生\小姐订购我们XX案场XX号楼XX