文档介绍：高新区科技城工程效劳建议书
团队·创造·价值
高新区科技城工程杭州美达·北城广场工程
商业筹划及代理效劳建议书
团队·创造·价值
第 助设施规划等
主力商家招商执行方案的建议
主力店招商时间节点、目标商家及各业态招商条件等建议
工程研究及销售客源定位建议
工程产品研究、区域研究、目标销售客源定位与研究等
竞争工程研究
竞争工程的产品、营销策略与活动、媒体和推广方法研究、竞争方案制定等研究
二．工程规划设计跟踪效劳
参加规划设计公司会议，从市场及商业运营角度提供参谋意见，配合设计方工作。
此阶段工作只参与会议讨论并发表口头建议，不出具文本报告。
三．工程招商/销售策略建议
工作目的：结合工程的商业规划及招商/销售节点、目标，确定招商及销售的策略及执行方案。
工作时限：1030个工作日
具体效劳内容：
工程业态规划与布局
工程的主力店规划、辅助业态规划、各业态的平衡布局、人流动线二次规划等
工程辅助商业设施规划
停车场、仓库、客货电梯、洗手间等辅助设施规划等
商家预招商及招商条件梳理调整建议
主力店商家的预招商及招商条件梳理、次主力店商家的预招商及招商条件梳理、一般商家的预招商及招商条件梳理
工程整体招商策略及各业态招商条件建议
工程招商顺序建议、招商条件建议等
团队·创造·价值
招商执行方案的建议
招商时间节点、目标商家、招商手段、招商活动筹划、招商人员及本钱等建议等建议
工程研究及销售客源定位
工程产品研究、区域研究、目标销售客源定位与研究等
竞争工程研究
竞争工程的产品、营销策略与活动、媒体和推广方法研究、竞争方案制定
营销执行方案建议制定
产品销售价格定位、时间节点、销售策略制定、销售说辞制定等建议
团队·创造·价值
四．企划效劳
工作目的：为配合工程的营销推广，在效劳第一阶段即引入完善的企划效劳。
具体效劳内容：
广告诉求策略及目标；
广告预算编制与控制；
媒体策略方案拟订；
个案形象标识标语〔Logo〕设计；
个案名片、信封、信纸、纸标、纸袋邀请函等VI规划设计完稿；
楼书企划设计完稿；
户外看板、图板、旗帜、横幅设计完稿；
DM、海报企划设计完稿；
各式报纸稿企划设计完稿；
各式杂志稿企划设计完稿等；
第二阶段 代理效劳阶段
一．招商代理效劳
主力店招商政策制定
招商顺序制定、租金及租金结构的制定、商务合作条件的制定等
招商工作的推进
招商推进策略的制订及执行、组建招商团队等
工程招商实施与管理
客户资料的整理、目标客户的锁定、招商策略的调整、客户的接洽、引导客户考察及签约的实施等
二．销售代理效劳
销售策略制定
销售顺序、售价及价格结构的制定、销售方式制定等
营销前期准备
团队·创造·价值
售楼处选址与规划、模型规划与制作、销售物料准备、销售人员招聘与培训
销售工作执行
价格表与销控制定、售楼处公开与客户接待、客户签约、按揭合同与钱款跟踪、工程进度通报与业主联谊、竣工交付与售后回访、客户资料管理与维护等
销售全程推广与筹划
各个阶段推广方案的制订及实施、媒体的选择及效果监控、销售道具的制作及完善、媒体推广方案的执行、反应及调整方案制定、推广预算的管理等
三．企划效劳
广告诉求策略及目标；
广告预算编制与控制；
媒体策略方案拟订；
个案形象标识标语〔Logo〕设计；
楼书企划设计完稿；
户外看板、图板、旗帜、横幅设计完稿；
DM、海报企划设计完稿；
各式报纸稿企划设计完稿；
一．招商代理效劳
租赁政策制定
租金及租金结构的制订、商务合作条件的制订等
招商工作的推进
招商推进策略的制订及执行、组建招商团队、招商培训的实施等
招商全程推广与筹划
招商推广方案的制订及实施、有效媒体的选择及效果监控、招商道具的制作及完善、媒体推广方案的执行、反应及调整方案制定、推广预算的管理等
工程招商实施与管理
客户资料的整理、目标客户的锁定、招商策略的调整、客户的接洽、引导客户考察及签约的实施等
团队·创造·价值
二．销售代理效劳
营销前期准备
售楼处选址与规划、模型规划与制作、销售物料准备、销售人员招聘与培训
销售工作执行
价格表与销控制定、售楼处公开与客户接待、客户签约、按揭合同与钱款跟踪、工程进度通报与业主联谊、竣工交付与售后回访、客户资料管理与维护等
销售全程推广与筹划
各个阶段推广方案的