文档介绍：成功的营销策划案例精选
成功的营销策划案例篇 1

在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。

(一)自己改变
定位顾客群体
我们的书店东要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参照书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化沟通享受产品为主产品，以价格，服务，独到的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。
大力拓展图书业务
我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，方便同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。
我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。
(二)店面特色
古典氛围
我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐(注：《顶峰流水》，
《渔樵问答》)，同时在店中会放上一些小景盆栽和适合的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。
增加留言板
在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自
己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信 (注：
每日十名)。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。
(三)产品特色
价格便宜
现在好多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，而且学校周边都是新书，没有二手书籍，所以我们书店销售二手书籍的价格是他们所不能比的。
销售文化创意产品
在书店中除了销售书籍外，我们还将销售文化延展产品，用来增加我们的顾客群体，报纸店面的收入的同时，引导读者享受文化阅读，并且文化创意产品以着精致的外表还可以做为朋友之间的礼品，这个更加的吸引了同学们对文化阅读的兴趣。而且这个在学校周边是没有销售的。
(四)引导文化沟通，享受
文化沙龙
在书店有了一些人气后，我们将会不定期的举行一些文化沙龙，文化沟通会等来吸引读者的阅读享受兴趣。在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化享受产品。
读者爱好协会
在后期，我们将会把书店中的长久顾客和喜爱读书的人会集起来一起创立一个“读者爱好协会”，这样我们可以长久的保持读者的
兴趣爱好和保持书店的生意外还可以利用协会的印象力去衬着更多的人，使他们都变的热爱阅读，享受阅读。这样也可以长久的保持书店的运行。
(五)经营手段
办搭理员卡销售
办搭理员卡的优惠：
①可以享受一定额度的折扣
②短时间为顾客收集急需而买不到的书籍
③送货上门(仅限校内，而且要满一定数额 )

书店的竞争对手是：校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一
个阅读，查找资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍
更新速度很慢和图书馆内小说缺少 ;校外报亭内基本没有书籍，只有
少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是好多。
所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，更有力于发展。

成本估算
书店成本分为三部分：
①一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设备购买②图书的采买资本(商品的成本)
③平时经营费用
固定投入大体在2500元，图书采买资本大体刚开始需要5000元加上今后每个月需要500元左右，平时经营费用大体50元一天。
投资本额
我们一共五为伙伴，我们初步打算投资一万五千元。
收益解析
我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火，但渐渐冷淡，在冷淡的时候我们推出文化沟通，享受时，生意又将上涨，最终固定在一个定值，并上线波动。
收益分配
每个月的纯收益额：
30%作为下月的图书的采买资本;20%作为周转资本;10%作为平时费用;40%作为人职薪水基金。
人职薪水基金分配

如果书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资本是无法回收的，而书架和营业设备可以在网上销售，而点内书籍可以在二手书籍市场