网络销售绩效考核办法.docx

文档介绍：销售人员绩效考核方案
一、考核原则
1，业绩考核（定量） +行为考核 (定性 )
2，定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观
3，考核结果与员工的收入挂钩。
二、考核
销售人员绩效考核方案
一、考核原则
1，业绩考核（定量） +行为考核 (定性 )
2，定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观
3，考核结果与员工的收入挂钩。
二、考核标准
1，销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2，销售人员的行为考核标准
1）执行遵守公司的各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定的行为表现。
2）履行本部门工作的行为表现
3）完成工作任务的行为表现
4）遵守国家法律、社会公德的行为表现
5）其他
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核如表
考核
考核指标
权重
评价标准
完成指标
项目
工
定 销售完成率
70%
实际完成销售额÷计划销售完成任务额×
100％
本部分积分为
作
量
考核标准为 100％，每低于 5％，扣除该项
1 分
100 分。在完
业
指
成销售任务并
绩
标 销售增长率
10％
每月完成销售任务后， 下个月力争达到
5%左右的
有新客户及同
增长率
比销售增长的
情况下，会得
销售回款率
10%
严格执行合同内容，在约定的时间内回款
到额外奖励。
新客户开发
10％
在维护老客户的基础上，积极开发新客户
, 保证
公司业务量的稳增。
定 信息收集及
性 客户拜访
指
标
日志提交

60% 在规定的时间完成信息收集，每月完成的有效信息收集不得低于正常任务的 90%
1，每日电话拜访 30 个
2, 每天增加微信关注
25 个
3，每周客户拜访 7 个（含邀请客户来公司）
5% 在规定的工作时间内，按时撰写工作日志并提交给相应领导。

本部分积分为
分。
客户信息收集
拜访权重最
大。
月底核算 : 电
话量少一个扣
分，扣完为止。
销售制度执

增加微信关注
未及时提交工作日志或缺失达到
3 次以上。零分。
少一个扣 1
5％
遵守并认真执行公司的销售制度
分，扣完为止。
行