文档介绍：读《每天学一点销售心理擒拿术》有感
在2012年上交的读后感中，由于在网上抄袭过多，导致内容不真实，不是从自身角度出发，所以在5月份这次上交的读书有感，我都是将每天学一点销售心理擒拿术，认真看了一遍。把自己的真实感受和想法都写出来，也希望读《每天学一点销售心理擒拿术》有感
在2012年上交的读后感中，由于在网上抄袭过多，导致内容不真实，不是从自身角度出发，所以在5月份这次上交的读书有感，我都是将每天学一点销售心理擒拿术，认真看了一遍。把自己的真实感受和想法都写出来，也希望能运用到实际销售工作中，做到活学活用。
本书共分六章，第一章，《自我介绍如何开始》读完这一章我的心得是，万事开头难，想要在销售的后续工作中，让客户认可你，就必须在你和客户见第一面的时候让他相信你，相信你是可以满足他的需求的，是想他所想，急他所急。如何能让别人对你印象深刻，见一次就能记住你的名字，那就要把自我介绍介绍的和别人不一样，这
样就会有80%的几率让他记住你的名字，在需要你的时候第一个想到你，在推销物品之前，一定要把自己先推销出去。
第二章，《怎样掌握目标顾客》在销售过程中，找准销售目标，就相当于加速了成交的路径，而控制住你的目标客户就剪短了你要在他身上要花掉的时间。俗话说知己知彼百战百胜，在你还对你的客户不了解之前，万万不可盲目地推销，如果他对你有了戒心，或者心生厌烦，那么在后续的销售中，不管你是说的天花乱坠，还是多么的与众不同，他都会认为你是在夸大其词，不会轻易的相信你。
第三章，《点燃顾客的购买欲望》在营销领域中，最受欢迎的消费者心理分析法则当属爱德玛法则，该主张按照：”引起注意----引
起兴趣--——激发购买欲望——留下深刻记忆-----促成购买行为”的
顺序进行销售，其实我觉得他想不想买你这个东西不是最重要的，而是你能不能让他喜欢你这个人，喜欢你的东西，对你所销售的物品产生兴趣才是最重要的。
第四章《把话说到心窝里》现在的客户的时间观念越来越强，似乎没有太多的时间，听你在那滔滔不绝地说，只有在最短的时间内达到他想要的效果，这样成交的几率会比较大，效率也会比较高，在谈话中可以试探他的需求，从他的一举一动，知道他想要的是什么，就着重给他介绍什么，而且完全不必要隐瞒我们产品的缺陷，其实每件商品都有不足之处，没有十全十美，如果你直接把你产品的好与坏分析给他听，那他会更欣赏你的为人，接受你的产品。
第五章，《利用人性的弱点》本章节讲述的是对待不同的客户类型所需的手法和技巧。一种米养百种人，每种客户都具有自己的需求特征，心理防范意识和销费习惯，性格也因人而异，针对不同类型的客户，我们都要采取不同的策略和方法，如何能成功地赢得不同类型客户的信赖，如何做到动之以情，晓之以理，这就需要我们用心观察，寻找突破口，一语击中他的弱点，然后乘虚而入。
第六章，《卖的不是产品是信任》在销售领域中诚信是一双价格不菲的鞋，即使踏遍千山万水质量也应恒久不变。唯有懂得诚信的才能赢取他人的信任与扶持，而我们一开始就应该坦诚相见，有什么说什么，切忌夸大其词，因小失大。如果你能得到他人的信任，那么你离成功又进了一步。
很多事情并不是你不能做，也不是你做不到，而是你没有尽心尽力去做，只要你想做，就没有不成功的道理。以上的道理都是我们销售中应该遵循的，而不管是售前服务，还是售后服务，我们